近年來，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的繁榮極大的帶動了中央空調(diào)市場的發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)領(lǐng)域的精裝需求更是刺激了家用中央空調(diào)市場的增長。據(jù)一項市場調(diào)查預(yù)測，到2008年我國面向家庭用中央空調(diào)市場的容量將高達(dá)120億元，面對如此誘人的巨大"蛋糕"，各中央空調(diào)企業(yè)早已磨刀霍霍。日前，記者從青島海信日立空調(diào)公司獲悉，由該公
司生產(chǎn)的日立SET-FREE變頻中央空調(diào)在北京、上海、
青島等地的一些高端房地產(chǎn)項目的中央空調(diào)招標(biāo)中頻頻中標(biāo)，顯示出在房地產(chǎn)中央空調(diào)市場的強(qiáng)大競爭力。
高端技術(shù)征服高端市場
房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展必然伴隨著用戶需求的升級，從而也對中央空調(diào)產(chǎn)品提出了更高的要求。在住宅用產(chǎn)品來講，健康、節(jié)能是用戶對中央空調(diào)的首要需求，海信日立自然在這方面下足了功夫。2004年夏季，海信日立公司針對房地產(chǎn)市場量身推出了SET-FREE
mini家用中央空調(diào),它沿用了先進(jìn)的日立SET-FREE技術(shù)，使用高效渦旋壓縮機(jī)，通過無級變頻技術(shù)，比傳統(tǒng)空調(diào)節(jié)能27%，再加上R407C環(huán)保冷媒的使用，完全滿足了用戶對健康、節(jié)能的要求。
隨著生活水平的提高與生活環(huán)境的改善，目前在高端房地產(chǎn)市場，用戶更加注重中央空調(diào)為他們帶來的感官體驗，舒適度成為用戶需求的新亮點。日立SET-FREE
mini在舒適度方面也有著良好的表現(xiàn)，它可以將溫度精確控制在設(shè)定溫度的正負(fù)0.5℃之間，再加上超低噪音、柔和出風(fēng)，能夠為用戶營造舒適、溫馨的居家環(huán)境。
日立SET-FREE
mini依托先進(jìn)的技術(shù)與卓越的性能，產(chǎn)品一經(jīng)推出便得到了業(yè)界的一致認(rèn)可。2004年10月份，在由建筑材料工業(yè)技術(shù)監(jiān)督中心主辦的健康住宅推薦產(chǎn)品評選活動中，日立SET-FREE
mini機(jī)成功入圍；緊接著，在大連市住宅產(chǎn)業(yè)化協(xié)會組織開展的戶式中央空調(diào)器推薦評比活動中，日立SET-FREE mini
變頻家用中央空調(diào)依靠在節(jié)能、降噪、環(huán)保、舒適等方面的綜合優(yōu)勢又被評定為第一名。
系統(tǒng)解決方案超越用戶滿意
如果把品質(zhì)和技術(shù)比做海信日立占領(lǐng)市場的寶劍，那么他們對房地產(chǎn)用戶消費心理的準(zhǔn)確把握則是他們成功的殺手锏。由于中央空調(diào)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，加之缺乏專業(yè)知識，用戶都希望能夠得到從咨詢、設(shè)計到安裝、維護(hù)的一條龍服務(wù)，房地產(chǎn)開發(fā)商在這方面顯然"心有余而力不足"，部分專業(yè)生產(chǎn)廠商毅然承擔(dān)起了這副重?fù)?dān)。
海信日立認(rèn)為，雖然項目的采購方是房地產(chǎn)開發(fā)商，但業(yè)主才是產(chǎn)品的最終使用人，因此在項目設(shè)計與施工、調(diào)試過程中，海信日立堅持將開發(fā)商和業(yè)主共同納入產(chǎn)品的系統(tǒng)解決方案中。對開發(fā)商而言，海信日立能夠提供從前期方案設(shè)計、精密生產(chǎn)制造、系統(tǒng)施工安裝到后續(xù)服務(wù)等一系列專業(yè)流程，確保交付使用的是優(yōu)良的產(chǎn)品系統(tǒng)。針對業(yè)主后期使用，海信日立將跟蹤服務(wù)問題作為重中之重，對入住的業(yè)主在第一個使用季進(jìn)行普遍回訪，并在社區(qū)設(shè)立服務(wù)熱線，及時為業(yè)主提供登門服務(wù)�？傊�，海信日立在項目推進(jìn)過程中始終堅持以用戶滿意為最高目標(biāo)，并以之為衡量各個環(huán)節(jié)工作的標(biāo)準(zhǔn)。
海信日立的系統(tǒng)解決方案解決了房地產(chǎn)開發(fā)商的后顧之憂，確保了中央空調(diào)系統(tǒng)的應(yīng)用價值得到完美體現(xiàn)，贏得了開發(fā)商和業(yè)主的廣泛贊譽，樹立了房地產(chǎn)中央空調(diào)市場的新風(fēng)范。
營銷創(chuàng)新追求聯(lián)盟共贏
隨著房地產(chǎn)市場成為中央空調(diào)行業(yè)的重要細(xì)分市場，部分中央空調(diào)企業(yè)開始加強(qiáng)與高端房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，尋求聯(lián)盟雙贏。海信日立認(rèn)為，房地產(chǎn)中央空調(diào)市場的一個顯著特點是開發(fā)商和設(shè)備提供商都共同面對相同的業(yè)主，取得業(yè)主的認(rèn)可進(jìn)而實現(xiàn)樓盤銷售是雙方共同的目標(biāo)，因而在此基礎(chǔ)上雙方完全可以達(dá)成營銷聯(lián)盟，共同致力于提高樓盤價值和營造舒適的居住環(huán)境。對開發(fā)商來說，為樓盤匹配一款品質(zhì)優(yōu)異的家用中央空調(diào)一方面能夠提升樓盤自身的價值，另一方面也能迎合消費者近年來日益彰現(xiàn)的對居住環(huán)境和檔次的需求，這正是房地產(chǎn)中央空調(diào)市場迅速發(fā)展的內(nèi)在原因。
近日，海信日立與青島市區(qū)唯一的低密度高檔社區(qū)璽景園牽手打出"共同打造綠色環(huán)保家園"，營銷訴求一致針對購房業(yè)主；璽景園也充分利用了海信日立的技術(shù)優(yōu)勢提升了其房地產(chǎn)的賣點，取得了良好的銷售業(yè)績。此外，北京的北苑家園、外企國際公寓、上海的當(dāng)代藝墅、浙江的西溪名園、天津的財富廣場花園、濟(jì)南的舜泰花園、南京的四季仁恒別墅等項目都是營銷聯(lián)盟的成功案例。
中央空調(diào)廠商在房地產(chǎn)市場展開的激烈競爭中，海信日立充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，緊密結(jié)合市場需求，拓展?fàn)I銷思路，它的成功給激戰(zhàn)正酣的中央空調(diào)廠商帶來一些寶貴的啟迪。
