上海大眾第二波“颶風(fēng)” 清理20余經(jīng)銷商 另有數(shù)十家暫緩簽訂授權(quán)協(xié)議
“我們這次在全國一共清理了20多家經(jīng)銷商，另有數(shù)十家經(jīng)銷商暫緩簽訂授權(quán)協(xié)議。”昨日，上海大眾汽車有限公司公關(guān)部對記者透露。
這是上海大眾在“颶風(fēng)行動”之后的最新舉措。
事實(shí)上，今年8月，上海大眾在上海召開
下半年度經(jīng)銷商大會時就曾表示，下半年將對經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)整。
這被解讀為上海大眾的經(jīng)銷商“末位淘汰”不可避免。
該公關(guān)部工作人員表示，這20多家經(jīng)銷商被清理的主要原因有二方面，“市場開拓能力不足，用戶滿意度也不夠”。
他還強(qiáng)調(diào)，吐故納新是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的正常行為，上海大眾每年都會對經(jīng)銷商進(jìn)行一次清理工作。目前，包括4S店、特約經(jīng)銷商等在內(nèi)，上海大眾共有580多家經(jīng)銷商。
8月初采取“颶風(fēng)行動”的上海大眾，一個月來成績斐然。
中國汽車工業(yè)協(xié)會公布的8月份全國汽車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，雖然整體而言轎車產(chǎn)銷量在7月的基礎(chǔ)上繼續(xù)呈下降趨勢，但上海大眾旗下車型的銷量均出現(xiàn)大幅增長，桑塔納3000共銷售5844輛，比7月增長78.99%；高爾銷售1694輛，比7月增長94.49%，總銷量2.22萬輛，成為8月份乘用車市銷售前五位廠家中唯一銷量環(huán)比增加的廠家，并奪得轎車企業(yè)月銷售亞軍。
上海大眾公關(guān)部就此對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，上汽大眾銷售公司總經(jīng)理葉永明在8月初開展“颶風(fēng)行動”時曾強(qiáng)調(diào)，“颶風(fēng)行動”絕不是一次簡單意義上的降價促銷，而將是一次價格和服務(wù)上的組合調(diào)整。
據(jù)了解，上海大眾年初曾提出八大項(xiàng)營銷改革措施，其中之一就是“由僅關(guān)注網(wǎng)絡(luò)布局的合理性，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注網(wǎng)絡(luò)效率的提升，關(guān)注經(jīng)銷商質(zhì)量，關(guān)注為用戶提供全程服務(wù)”。
“大家看到的最直接的當(dāng)然是價格。但除了價格，上海大眾在背后還有許多調(diào)整在進(jìn)行�！鄙虾４蟊姽P(guān)部工作人員表示。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為中國最早的汽車合資公司之一，上海大眾的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)極為龐雜，雖然其實(shí)力非常強(qiáng)勁，但也有不少歷史遺留問題，如果“颶風(fēng)行動”真的對其進(jìn)行整頓，那么其效果從長遠(yuǎn)來看就會比僅僅降價大得多。
（蔡衛(wèi)國）
編輯 張偉明
