僅一周的時(shí)間，齊東路、河南路上又多開了5家外貿(mào)服裝店，剛上柜的秋冬裝就打出了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷五折起”的招牌，使不少過路的市民趨之若鶩。與這兩條街相仿，臺(tái)東一路、閩江路等服裝店扎堆兒的街道，最近幾個(gè)月也出現(xiàn)了不少新開張的外貿(mào)服裝店。在短短時(shí)間內(nèi)如此密集開店，有什么特殊原因？經(jīng)記者了解，由于受國外對(duì)
紡織品服裝采取的一系列限制措施影響，不少外貿(mào)服裝出口企業(yè)開始把眼光轉(zhuǎn)向了內(nèi)銷。外貿(mào)服裝“倒灌”國內(nèi)市場(chǎng)，給小本經(jīng)營者創(chuàng)造了商機(jī)。
■找原因：歐美“封關(guān)”外銷受阻
青島是紡織品服裝出口重點(diǎn)城市，出口企業(yè)的大部分市場(chǎng)集中在歐盟和美國。從今年5月起，美國和歐盟啟用了“特�！贝胧�，分別對(duì)來自我國的7大類和10大類紡織品設(shè)限。歐美相繼下達(dá)“封關(guān)令”后，島城紡織企業(yè)不得不面對(duì)產(chǎn)品銷路受阻的不利形勢(shì)。
9月，中歐就中國輸歐紡織品談判問題達(dá)成一致，滯留的中國紡織品將全部放行。但之后由于中美紡織品貿(mào)易連續(xù)多輪談判目前仍無結(jié)果，使紡織服裝類商品出口充滿變數(shù)，在這種形勢(shì)下，島城紡企開始另尋出路，其中有一部分企業(yè)開始考慮挖掘國內(nèi)市場(chǎng)。
■換思路：
開家外貿(mào)店做內(nèi)銷
“做了4年外貿(mào)出口生意，現(xiàn)在我必須轉(zhuǎn)換思路，先開一家外貿(mào)服裝店做內(nèi)銷試一試�！眱H以“外貿(mào)服飾”作為店名的店主李女士告訴記者，外貿(mào)公司做外單，主要是“跑量”，資金回籠快。而現(xiàn)在受國際市場(chǎng)影響，今年自己的公司不但沒有接到多少訂單，反而還蒙受了損失。為了生存，她只能拓展國內(nèi)市場(chǎng)，從做外貿(mào)服裝店開始。
她透露說，內(nèi)銷和外銷的利潤差是眼下很多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)的重要原因之一�，F(xiàn)在一般外銷貨品的純利潤率在3％左右，而轉(zhuǎn)成內(nèi)銷將達(dá)15％左右。
■提個(gè)醒：服裝款式“內(nèi)外有別”
不過，對(duì)于開設(shè)外貿(mào)店緩解產(chǎn)品積壓的辦法，也有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心效果不明顯。
綺麗服飾的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于歐美人與亞洲人存有身材差別，出口歐美的貨品尺碼并不完全適合亞洲人穿著，所以內(nèi)銷十分有限。他還分析，雖然內(nèi)銷的產(chǎn)品利潤要高于外銷產(chǎn)品，但做內(nèi)銷并非是一件很容易的事情。與外銷做量不同的是，內(nèi)銷主要是靠市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局。而銷售網(wǎng)點(diǎn)是需要時(shí)間去培育的。
對(duì)此，記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，雖然同為外貿(mào)出口服飾，一些設(shè)計(jì)超前、款式時(shí)尚、面料考究的貼牌產(chǎn)品，深受“淘寶”消費(fèi)者的喜愛。而款式單一，大批量甩賣式的外貿(mào)店，生意相對(duì)冷清。依靠低成本生產(chǎn)加工的跑量型外貿(mào)企業(yè)，無疑遇到了內(nèi)外交困的尷尬。記者劉蘭星
