只有在最私密的論壇里，彼得·凱尼恩才會開口說話。
英國最大的體育用品制造商恩寶公司的前CEO，曼聯(lián)俱樂部前CEO和現(xiàn)切爾西俱樂部CEO，這三個頭銜擺出來，都是能到瑞士銀行立即承兌現(xiàn)金的支票。這三個頭銜都掛在凱尼恩這個土生土長的曼徹斯特人的光頭上。
凱尼恩一直很低調(diào)，可他的身份過于高
調(diào)，以致于他做的每件事、說的每句話，都會在職業(yè)足球圈內(nèi)形成很大影響。2003年夏天從曼聯(lián)“叛逃”切爾西，便是轟動一時的大事。惱羞成怒的曼聯(lián)，一度通過法律手段，迫使凱尼恩在2003年秋天到2004年初，半年時間，只能回歸田園隱休，到了2004年2月才正式在斯坦福橋履新。
他從來都是個躲避媒體的人，和他現(xiàn)在的老板阿布拉莫維奇的風格如出一轍。從2003年秋天至今，凱尼恩沒有接受過任何媒體專訪，即便是英國主流媒體，也只能在切爾西偶爾的新聞發(fā)布會上，對他問上幾個問題，得到的無非幾句無關痛癢的答復。
2005年11月9日，這個不開口的人終于開口了。地點在國際足聯(lián)位于瑞士蘇黎世的總部索納博格會議中心。由于國際足聯(lián)主辦的國際足球論壇(International
Football
Arena)是一個私密性的國際足球最高論壇，在這里凱尼恩完全不用顧忌英國小報的轟炸，也不會看到任何狗仔隊的影子。通過論壇發(fā)起人、凱尼恩的老友馬塞爾·施密特的幫助，《體壇周報》在國際足聯(lián)總部，完成了國際媒體在過去兩年多時間來，對這個足球商業(yè)巨鱷的一次完整采訪。
整個采訪時間長大100分鐘，凱尼恩在采訪過程中，并不像英國媒體以往描述的那樣——“傲慢、粗野和貪婪”。凱尼恩自己也承認，這是他兩年來第一次接受媒體的獨家采訪。
曼聯(lián)和恩寶
——幾天前和你關系最深的兩支球隊在英超交鋒，你以前的東家戰(zhàn)勝了你現(xiàn)在管理的俱樂部，當時感覺是否特別復雜？你作為一個曼聯(lián)球迷，突然在2003年投奔切爾西，當時是條爆炸性新聞，你對曼聯(lián)的忠誠度，是否有些問題？
切爾西輸給曼聯(lián)，我當然很失望，不過當時老特拉福德不少球迷先是痛罵我，回頭又給曼聯(lián)鼓掌，他們當時都很開心，我也為他們高興。
我至今仍是一個曼聯(lián)球迷，可作為一個商業(yè)人士，我不會把事業(yè)和個人情感混為一談。去切爾西對我來說是一個新挑戰(zhàn)，也是一種新機會。在曼聯(lián)，我覺得已經(jīng)到了瓶頸，換個環(huán)境會更有趣。
——關于你有著許多有趣話題。例如你以經(jīng)營恩寶(Umbro)體育用品公司成名，后來去了曼聯(lián)，很快你就讓曼聯(lián)和恩寶解約，跟耐克簽了個大合同；你去了切爾西，又讓切爾西和恩寶解約，接納阿迪達斯……
(笑)所以有人說我總是個叛徒。我在恩寶工作11年，是第一個非恩寶家族成員的恩寶執(zhí)行董事。我把恩寶的營銷額從6000萬英鎊做到了6億英鎊，離開恩寶也有著具體原因。正是我在恩寶時，完成了恩寶和曼聯(lián)的贊助合同。我對恩寶充滿了感謝，但這并不會干擾我的商業(yè)判斷。在切爾西，要想把這個俱樂部建設成為一個國際知名品牌，那么球隊使用的球衣，也必須是數(shù)一數(shù)二的國際品牌，正是出于這個層面的考慮，我在切爾西才選擇了阿迪達斯。這跟我當年到了曼聯(lián)后，讓曼聯(lián)和耐克簽約的初衷一樣，曼聯(lián)也正是通過這樣的一系列商業(yè)運作，才成為了今天的曼聯(lián)。這兩次“背叛”，我只能說是機緣巧合。
建設勝于購買
——今天談到足球，就不能不談切爾西。切爾西在羅曼·阿布拉莫維奇、何塞·穆里尼奧和你入主后，已經(jīng)變成了最引人注目的足球俱樂部。同時也有很多人認為，切爾西在短期內(nèi)給足球帶來的巨額金錢，是在毀害足球的未來。對于這種批評，你將如何回應？
凱尼恩：我不認為新切爾西的出現(xiàn)對英超、對于整體世界足球來說，有著過多的不利因素，事實正好相反�，F(xiàn)在關注英超的人，首先關注的是切爾西，而不是這個賽季開賽以來表現(xiàn)得最出色的維崗。我們是在打下一個基礎，一個讓切爾西足球俱樂部健康發(fā)展的基礎。
我記得自己第一次和阿布拉莫維奇談話時的場景，那還是在我加盟切爾西之前，當時我就問他：你入主切爾西后，是想用金錢買來成功，而是通過合理投入，建設一個成功的俱樂部。這對我來說是非常嚴肅的話題，因為這是一個俱樂部未來走勢的基礎。阿布拉莫維奇先生給了我爭取的答案：建設切爾西。那就是在長期穩(wěn)定投入的同時，用科學的現(xiàn)代化手段來建設一個足球俱樂部。過去兩年半時間，我們已經(jīng)在這條發(fā)展道路上取得了一定的成績，那就是建造一個基礎，一個能在未來十年時間為切爾西帶來成功的扎實基礎。
——打造這個扎實的基礎，化的錢可也不少啊。
我覺得我們的投入是合理的，和我們的一些主要競爭對手相比，例如皇家馬德里和AC米蘭，以十年為標尺，我們的投入并不算多。在收購切爾西的投入上，阿布拉莫維奇花的錢也遠比格雷澤家族花的錢要少得多。如果我們放眼過去多年涉及到足球領域的重大投資，能夠很清楚地發(fā)現(xiàn)，大部分資金都流向購買俱樂部的投入，而不是對足球球隊本身的投入，切爾西的投資正好相反。
阿布拉莫維奇買切爾西俱樂部投入并不多，后來大量的資金都流向了球隊，這對足球是有利的。我要說的是，這些錢都留在了足球產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，像切爾西過去兩年收購球員的資金，流向了西漢姆聯(lián)、曼城、里昂等其他足球俱樂部，這是將足球領域之外的資金引入足球領域內(nèi)，對于足球事業(yè)的長遠發(fā)展是有利的。
在阿布拉莫維奇收購切爾西之前，這個俱樂部瀕臨崩潰邊緣，6000萬英鎊的收購價并不算高，可是這個俱樂部的債務當時到了驚人的地步，阿布拉莫維奇解決了這一系列問題。
建設一個足球俱樂部，需要兩大主要資源：金錢和人力資源。切爾西有錢，所以能在這兩年大量投資于青少年足球學院建設和俱樂部訓練中心的建設，同時也在組建和完善一個最好的俱樂部人才結構。過去十多年，足球商業(yè)化程度大量提高，不少人通過經(jīng)營足球發(fā)了大財，可是很多足球俱樂部卻出現(xiàn)了嚴重虧損，這幾乎成為了一種足球趨勢，切爾西要做的，正是逆轉這種趨勢。
關于阿布拉莫維奇
——所有人都對阿布拉莫維奇著迷。當初他同意你建設切爾西的概念，可是他當初到底對這個概念了解多少？他究竟對足球有多少了解？他現(xiàn)在是否真的成為了一個球迷？
他對足球的了解，如果我們以一個成長期為3年的球迷考量，肯定是世界第一。許多人并不知道，羅曼對足球充滿了熱情，一個真正的切爾西球迷，愿意觀看所有的切爾西比賽，頭等球迷。只是他領導俱樂部時，仍然保持了冷靜的商業(yè)頭腦。和他管理其他許都生意一樣，羅曼首先會挑選最好和最合適的人選去負責具體運作。他找我加盟切爾西，就是要讓我運營切爾西俱樂部。
切爾西不是一個人能主宰其成敗的，這是我們在內(nèi)部都認同的觀念。這是一個嚴密的集體。羅曼對于俱樂部來說極其重要，何塞同樣如此，另外切爾西250個雇員，其中大部分都不為人知，可他們每一個都是切爾西成功的重要因素。
——阿布拉莫維奇在切爾西日常運營中扮演什么角色？他出現(xiàn)在許多切爾西比賽中，聽說他還老去切爾西更衣室，只是他從來不開口說話。
這是一個熱情的切爾西球迷，過去兩三年時間，他只錯過了三到四場切爾西的比賽，這是何塞告訴我的數(shù)字，這對一個經(jīng)營著商業(yè)帝國的人來說，是何等的不易。他的熱情和忠誠相當感人。而且他的足球知識增長也令人吃驚，羅曼愿意和任何人談論足球，他能理解球員，能鉆研戰(zhàn)術。在切爾西，我們的分工非常明確，我是俱樂部首席運營官CEO，因此俱樂部日常運營業(yè)務，以及商業(yè)拓展業(yè)務，都是我的事情，何塞的任務是球隊。這些分工都是針對每個人的特長和工作經(jīng)歷而確定的，在一些交叉業(yè)務上，我們會仔細地討論和協(xié)作，例如收購球員。切爾西收購球員的要求，完全是足球含義至上。雖然從表面上看，切爾西每年都在收購世界上最昂貴的球員，而且一個夏天就要弄兩個回來(笑)，可我們一直是把球員的能力擺在第一位的。
建設切爾西
--最近阿布拉莫維奇提出要讓切爾西在未來百年都保持輝煌，是否你們有了新的行動計劃？
切爾西有一個遠景規(guī)劃，那就是在十年內(nèi)，我們要把切爾西建設成為世界上最偉大的、最廣為人知的足球俱樂部。這個總體規(guī)劃落實到各個部門和細節(jié)中。在這個規(guī)劃之內(nèi)，我們還有一個具體行動計劃，那就是要讓切爾西在五年時間內(nèi)實現(xiàn)盈利，今年是這個五年計劃的第二年了。是的，過去兩年我們花了很多錢，可這些都是建設一個最偉大俱樂部的投入。說實話，十年之后再來看，這些投入并不會像是媒體吹噓的一座金山那樣，關鍵在于這些投入能得到合理的回報。
--切爾西在2003—04賽季，虧損已經(jīng)達到了8000萬英鎊，你將通過什么方式，實現(xiàn)在2010年扭虧為盈？阿森納下賽季將進入他們的新球場，按照主席彼得·希爾—伍德的說法，新球場每個賽季將為阿森納帶來5000萬英鎊的額外利潤。曼聯(lián)也將繼續(xù)擴容老特拉福德，切爾西富有，可對手們也在加強競爭實力，要想成功，并且賺錢，斯坦福橋這個球場的容量是否足夠？
上賽季我們已經(jīng)在俱樂部經(jīng)營上建立了一個良好的起點，同阿迪達斯以及三星的贊助合同，都是足球贊助領域內(nèi)回報率最高的合同之一。這只是我們整體經(jīng)營的一個部分，切爾西會從其他商業(yè)領域借鑒新的經(jīng)驗，來讓我們的俱樂部實現(xiàn)盈利。羅曼的投入，是在幫助俱樂部建設一個長遠盈利的平臺，我無法詳細說明我們的工作計劃，但這個賽季我們又會達到一個新高度，如此循序漸進，2009或2010年，切爾西將進入新時代。
至于主場，目前我們沒有更換或者擴大斯坦福橋的計劃。主場容量能增加大俱樂部的收入，但并不是經(jīng)營俱樂部成敗的決定性因素，容量也不是決定一個球場精英賽收入地決定性因素，我可以告訴你，曼聯(lián)在老特拉福德的經(jīng)營，從管理角度看，還有很大的提升空間，并不需要這么急切地擴容，他們是在切爾西壓力之下才倉促上馬的。
同時有許多東西我們是不能回避的：斯坦福橋是切爾西的家，斯坦福橋就是切爾西。我們不能因為過度重視商業(yè)因素，而把自己的根本忘記，長遠地看，那將吃大虧。
--切爾西收購球員的策略，和皇家馬德里似乎是恰好相反的。例如皇馬的政策曾經(jīng)是購買最大牌球星，而切爾西愿意購買那些更年輕更渴望成功的球員，這是阿布拉莫維奇入主切爾西時確定的政策，還是穆里尼奧加盟后，由主教練確定的原則，例如穆里尼奧可能會認為“羅納爾多不是我想要的人，我們?nèi)フ覀�更年輕的吧�！�
我們也愿意能擁有羅納爾多、卡洛斯和羅比尼奧，這些球員，從很多角度來說，都代表著世界足球的最高水準�？墒窃诂F(xiàn)實生活中，我們的首要任務是建設好一支球隊，一支能取得成績的球隊，這就有一個理想主義和現(xiàn)實主義的矛盾，同時我們還要重視培養(yǎng)本土人才的責任。不久前，切爾西給英格蘭國家隊輸送了最多國腳。這是俱樂部歷史上的第一次，我們的球隊核心是英格蘭人，非常重要的構隊原則。
球隊規(guī)模也很重要，我們明確了24個一隊球員的概念，這是經(jīng)過合理分析推算的結果，同時也要保證這24人的概念能適應各種競爭環(huán)境。切爾西每個賽季都要參與多項高水平國內(nèi)國際賽事。24是一個重要數(shù)字，因為我們的分析結果是，假若把一隊隊員數(shù)量擴充到30或32，那將是一種浪費。過去兩年我們購買球員，對于球員的年齡也有著嚴格要求，有心人可以發(fā)現(xiàn)，過去兩年我們收購球員的平均年齡，也正好是24歲。這個年齡的球員，已經(jīng)基本成熟，卻又還沒有真正成為國際巨星，所以他們還有急需進步的動力。所有這些分析和操作，都是切爾西建造一個持續(xù)成功基礎的工作。
購買球員只是打這個基礎的部分，培養(yǎng)自己的球員，給自己的年輕球員更多機會，同時去發(fā)掘潛在的人才都是我們在做的工作。拿今天的蘭帕德和兩年前的蘭帕德相比，他已經(jīng)取得了長足的進步，這就是我們的工作成績。我們最近招募的一個人才，便是阿內(nèi)森，他既不是球員也不是教練，而是為我們發(fā)掘未來人才的專家。我們非常清楚，即便是切爾西，也不可能無止境地通過購買球員補充一隊，我們必須有自己的造血功能，這才是保持球隊長盛不衰的根本。
--總有報紙在說，切爾西還缺乏一個真正的頂級大牌射手，所以切爾西對舍甫琴科、阿德里亞諾都有興趣，或者說小羅納爾多馬上要加盟切爾西了。這些說法是否屬實，切爾西需要加強鋒線嗎？
我記得有一個周末我和妻子去馬洛卡度假，被狗仔隊發(fā)現(xiàn)后，第二天馬洛卡俱樂部老板就打電話警告我說，他的前鋒賣價1500萬歐元(大笑)。這就是現(xiàn)實，我可以向你發(fā)誓，到了明年夏天，每個所謂的大牌球員都會和切爾西扯上關系。這些炒作，或者來自球員，或者來自經(jīng)紀人策劃，或者是對方俱樂部想要博個好價錢。
我們過去兩年花的兩億多英鎊，大部分都用在球隊建設上，我們并沒有花8億英鎊去收購一個俱樂部，而出的這8億英鎊對于俱樂部本身來說，沒有任何建設性意義，而且那筆錢其實和足球無關。切爾西花的錢都回到了足球產(chǎn)業(yè)內(nèi)。
--許多人都責怪是切爾西把這個轉會市場價格提高了，你怎么面對這個問題：一旦切爾西想要收購某個球員，他的身價立即會上揚兩倍？
那就是我無法擺脫的惡夢(苦笑)，可這也是無從逃避的事實。我想要說的就是，關于那些想來切爾西踢球的球員，他們絕大多數(shù)都有抱著正確態(tài)度的。錢當然是一個重要因素，不過他們的年齡都很輕，他們都想來取得成功，他們知道，最終評判自己是否成功的，不是在切爾西賺了多少錢，而是在切爾西得到了多少金牌。
--那個關于羅本的轉會令人生趣，都說你先代表曼聯(lián)和埃因霍溫談妥了，隨即你轉投切爾西，又幫助切爾西從曼聯(lián)手里把羅本搶了過來？此外還有貝隆在切爾西的失�。窟�有穆圖，切爾西俱樂部的藥檢，暴露了他吸毒問題，現(xiàn)在他又在都靈重新開始，當初收購穆圖是否一次錯誤的營銷判斷？
羅本的轉會是一個完全正常的國際球員轉會。金錢當然是轉會的重要因素，可還有一個相等的因素，那就是球員自己希望加盟哪一家俱樂部。和羅本談判時，我們向他詳細說明了切爾西的構隊原則和未來發(fā)展方向，這是他自己最終決定加盟切爾西的主要原因。
關于貝隆，他是一個偉大的球員，可他的失敗不僅在于切爾西，他在曼聯(lián)也沒有發(fā)揮出全部能力。足球轉會就是如此，即便是一個公認的國際巨星，他也未必能適應所有聯(lián)賽，足球轉會的成功率不會比60%更高，有些失敗是無法避免的。
穆圖的問題是一個嚴肅問題。我們做出了一個重要決定，那就是切爾西不能容忍一個長期吸食可卡因的球員，這是一個足球倫理問題，損失再大我們也必須承受。這是一個正確的決定，我們給切爾西、也給整個足球行業(yè)傳遞出了一種觀念，那就是足球不能容忍任何癮君子，我們將堅持這條原則。
--你是否曾經(jīng)試圖勸說埃里克森加盟曼聯(lián)？勸說阿什利·科爾和里奧·費迪南德加盟切爾西？
三個問題一個答案：NO！(大笑)
關于穆里尼奧
--不僅僅在英國，應該說在世界足球范圍內(nèi)，球迷和媒體都對切爾西主教練有著異同尋常的關注。他在切爾西已經(jīng)取得了成功，他的戰(zhàn)術水準和構隊方略，都是科學而且正確的。不過穆里尼奧在場外引發(fā)的糾紛也是層出不窮，剛剛發(fā)生的，就有他和旺熱之間的事件，據(jù)說你事后還打電話給阿森納CEO埃德爾曼進行了解釋。這些場外事件，對于你說的要建設切爾西，把切爾西推到一個國際頂級品牌高度，是否會產(chǎn)生消極作用？
我早就說過，上個賽季發(fā)生的一些不愉快的事情，以后將不會重現(xiàn)。我們都不是傻瓜，所以我們肯定能做到。英國媒體是一種比較有趣的環(huán)境，如果你這兩年翻看英國的報紙，你會覺得，切爾西取得的成績，并沒有得到媒體相應的承認。至于何塞，我認為他是目前世界上最好的教練。當然他也遭到了許多批評，不過他已經(jīng)證明了自己獨特的能力。奪取英超冠軍過程中，他的魔力得到了展示。我可以很驕傲地說，何塞是我在切爾西為俱樂部招募來的第一個人才。他有一套自己的足球哲學，非常成功地將這些理論知識運用在球隊組織上。他不但帶好了球隊，對于我的很多工作也提供了足夠的支持。他的策劃、分析和組織能力都是無與倫比的，同時他對俱樂部無比忠誠。
--球員們也十分尊敬他，對不對？
他們熱愛他，為他而奮戰(zhàn)。他也對球員十分忠誠，這是最完美的俱樂部關系。
--可是不完美的事情總會發(fā)生，例如上周他對旺熱的評語。當這種問題發(fā)生時，例如你第二天早上看報紙時得知此事，會不會大為震驚。后來你主動和阿森納聯(lián)系，這是否意味著你會是穆里尼奧對外關系的一個協(xié)調(diào)者，尤其當危機出現(xiàn)時？
首先我并沒有在第二天早上才得知，這要感謝切爾西出色的公關隊伍，當天晚上我就得知了此事。必須承認，我們生活在一個金魚缸里，沒有哪個國家的足球俱樂部，像英格蘭這樣被媒體關注。上周三新聞發(fā)布會上何塞的話語，我們得注意，并不是他突然發(fā)難，而是和雙方多次言辭交鋒的結果，我不排除媒體挑撥的因素。似乎每場比賽、每個教練，都要生活在各種心理戰(zhàn)當中，媒體扮演的角色，很多時候并不是光彩的，各種陷阱，我們每周都會遇到。理論上說，大家都應該百分百地把注意力集中在足球上，可是有誰做到了？或許這種炒作也對足球有利，因為足球的影響力隨之而提升，然而隨之產(chǎn)生的各種麻煩，誰都無法避免。上個賽季，這種情況就存在，因為英超過去十年，一直是被兩個俱樂部的主教練統(tǒng)治者，他們簡直可以為所欲為。何塞的出現(xiàn)，打破了這種壟斷，自然也會讓一些人不高興。
--你和兩個英超最出色的主教練都合作過，他倆有哪些異同？
兩個人都是求勝欲望極強的教練，兩人都有自己獨特的風格，我認為一個是英國足球歷史上最偉大的教練之一，另一個，我確信，將成為英國足球歷史上最偉大的那個教練。他們對足球的熱愛、對俱樂部的投入和對勝利都追求，都是他們?nèi)〉贸晒Φ脑颉Ｍ瑫r一個蘇格蘭人，一個葡萄牙人，有時候他們說起話來，口音都不太好懂……(笑)這是開玩笑，何塞和阿歷克斯的表達能力都是杰出的。他們彼此互相尊敬，這也是足球世界希望看到的。
海外與中國市場
--你的建設切爾西理念，還包括了讓切爾西成為倫敦象征之一的念頭，這是怎樣的一種戰(zhàn)略？我們都知道，倫敦是世界上擁有足球俱樂部最多的城市，而切爾西從來都不是倫敦的頭號俱樂部。
必須指出的是，雖然阿森納過去5年很成功，但阿森納始終不具備一個代表倫敦的資格。倫敦一直都是世界上最大的三座城市之一，蘊藏著巨大的機會，獲得2012年奧運會主辦權更將提升倫敦的地位。切爾西是第一個站出來支持倫敦申奧的俱樂部，對于倫敦這個國際化都市的得天獨厚條件。切爾西有很好的條件利用這些機會。上賽季我們簽下的兩個贊助合同，阿迪達斯和三星，這都是歷史性的大贊助合同，而這些公司青睞切爾西，和他們瞄準倫敦是相關的。
切爾西要想成為倫敦足球、英國足球的代表，還需要邁向國際市場，這也正是我們在努力做的，只是對待不同的國際市場，必須采取不同的謹慎策略。去年在美國的市場開拓就很成功，我們對于洛杉磯、芝加哥和紐約這些不同市場都進行了前期調(diào)研。此外還有中國，當然也包括俄羅斯——在俄羅斯我們有著戰(zhàn)略上的優(yōu)勢。對于海外市場，我們絕不會只是每兩年夏天去十天，踢兩場球就走人，切爾西的作法，將會更加扎實，更符合英國足球俱樂部的傳統(tǒng)風格，要在那些地區(qū)構建一個切爾西持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的平臺。海外市場的開拓需要時間、耐心和投入，任何急功近利的作法，都只會形成消極后果，我們需要的是切爾西在未來十年、百年的全球成功，而不是目前能得到的蠅頭小利。
--你意識到了開辟海外市場的艱難，強調(diào)耐心和投入，這是否歐洲俱樂部都需要做的？尤其對切爾西而言，傳統(tǒng)上講，國際知名度不如曼聯(lián)、利物浦和阿森納，假設切爾西依靠現(xiàn)在的知名度，也跑到北京開個專賣店，隔個兩三年來踢場商業(yè)比賽，你覺得這種模式是失敗的，對不對？那么切爾西將如何做呢？
談到知名度，我要說的是，過去三年，切爾西的國際品牌認知度，在全球范圍已經(jīng)超過了曼聯(lián)和皇馬，這里面包括了阿布拉莫維奇因素、穆里尼奧因素和球隊成功的諸多因素。這個時代，要想讓大眾認知一個品牌，較十年前要快很多，因為整個世界的傳播途徑都變了。提升品牌知名度，是擴大海外市場影響的第一步。第二步就是要在當?shù)卮_立一種長期健康的關系，由于地緣因素，切爾西不可能每兩周去一次洛杉磯或者北京，但是每去踢一場球，賺一大票，然后走人，不回饋任何東西給當?shù)氐淖鞣�，我認為是很可恥的。所以我們對待海外市場的態(tài)度會非常謹慎，我們也有足夠的耐心做長期投入。對于中國，切爾西的商業(yè)調(diào)查顯示，要想從這個市場賺錢，我們必須要長期的投入，培養(yǎng)俱樂部和當?shù)厍蛎缘慕】店P系，這是非做不可的功課，這樣足球才能健康運行。任何一個俱樂部開辟市場，都得從精神和物質兩個方向下手，缺一不可。
在實際操作上，我們還得充分利用當?shù)氐娜瞬藕途W(wǎng)絡。我們在北美和中國的營銷策略會大不相同，但相同的在于，我們必須使用當?shù)氐娜瞬拧⒂卯數(shù)氐恼Z言宣傳切爾西，要讓切爾西實現(xiàn)當?shù)鼗就粱�，否則我們怎么可能在倫敦安排切爾西在北京的市場業(yè)務？對每個不同市場，我們都在制訂和修改一整套計劃，包括要在當?shù)嘏e行的各種推廣活動和一個商業(yè)模式，希望能在五年之內(nèi)有所成就。要想達到理想的效果，我們怎能不在當?shù)卣业胶献骰锇�？這會是切爾西真正國際化和全球化的關鍵因素。
--談到本土化和當?shù)氐暮献骰锇�，你在曼�?lián)時曾經(jīng)操作過曼聯(lián)和紐約揚基棒球隊的合作，這種模式是否成功，對切爾西有多少參考價值？
曼聯(lián)和揚基的合作，從提升品牌知名度而言，是非常有利的。大家都認為美國人不喜歡足球，美國市場排斥足球，但美國有5000萬足球迷，這是一個事實。不過對這種模式短期商業(yè)期望值過高，也是錯誤的，曼聯(lián)在美國市場能賺到的錢，絕對不會像《每日郵報》評估的30億美元那么多，即便現(xiàn)在曼聯(lián)老板變成了美國人。
選擇不同的當?shù)鼗锇�，主要得看你要達到什么樣的市場目的。我當時和揚基合作，為的是提升曼聯(lián)在美國的品牌知名度，而不是想要短期內(nèi)賺得多少商業(yè)利潤。這種合作方式有一定參考價值，但并不是唯一的選擇。
--在你到來之后，切爾西的海外攻略似乎是從美國開始的，遴選這些美國市場，你是依據(jù)什么因素？
必須仔細考察當?shù)氐淖闱虬l(fā)展水平、球迷人數(shù)和層次、足球設施，以及這些潛在市場對切爾西可能的認同度。還必須考慮到，當?shù)氐那蛎阅芊裣駳W洲球迷一樣，去接受這項運動，并且長久地保持對足球的興趣。
--切爾西在未來發(fā)展過程中，和其他俱樂部會有一些什么合作？傳聞中阿布拉莫維奇會控制好幾家歐洲俱樂部，或者切爾西會否像曼聯(lián)那樣，跟一些俱樂部形成輸送人才機制？
就我個人而言，我只會傾注所有精力于切爾西。我在曼聯(lián)干了七年，在切爾西工作兩年多，管理足球俱樂部是一個極其消耗精力的事。我不認為切爾西還會和其他俱樂部產(chǎn)生更深關系，切爾西不會再去控制其他俱樂部，那不是我們的風格。切爾西和其他俱樂部的關系，仍會像以前一樣正常規(guī)矩，不多不少。
就人才輸送體制而言，阿內(nèi)森的到來，就是擴大和加深切爾西的選材機制。那個能在街頭發(fā)現(xiàn)一個潛在巨星的時代早已過去，所以球探體系至關重要，現(xiàn)在連一個歐洲十七歲以下足球錦標賽，所有大俱樂部都會派一線球探去。關于曼聯(lián)那個所謂的全球俱樂部合作體制，至今我還沒有看出他們得到了多少收益。
俱樂部VS國家
最近有一個新聞話題在世界足球領域內(nèi)都產(chǎn)生了影響，那就是比利時沙勒魯瓦俱樂部由于隊員參加國家隊比賽受傷，而要求國際足聯(lián)給予賠償。這是俱樂部VS國家一系列利益沖突的新情節(jié)。切爾西對這種問題是什么看法？我知道切爾西還不是G14俱樂部聯(lián)盟的成員，G14正是要求國際足聯(lián)補償俱樂部損失的利益集團，你怎么看？
正因為我們不是G14成員，所以這個問題切爾西涉足不深，知道的也不多。只是俱樂部和國家的矛盾，最近兩年繼續(xù)加劇。我們是歐足聯(lián)的俱樂部論壇成員，最近關于這個問題有了越來越多的爭論。切爾西的立場，就像何塞在許多場合表達過的一樣，都會盡力為各支國家隊準備和提供人才。不論這種爭論多么激烈，最后我們都是要為各自國家的足球事業(yè)做出貢獻的，所以我認為，原則上，俱樂部和國家隊之間并沒有矛盾，現(xiàn)有的矛盾，更是一種經(jīng)濟矛盾，那就是俱樂部想從國際足聯(lián)的收入中分成。
需要用一種漸進而非革命性地眼光看待這個問題。世界杯的重要性誰都知道，在這個世界上，只有這項運動，能吸引280億人次的電視觀看。這個產(chǎn)業(yè)巨大無比，我們現(xiàn)在觸摸到的，還只是整個世界足球產(chǎn)業(yè)的表面。不論爭論多么激烈，我覺得坦誠對話是最關鍵的，因為我們的最大利益和最大受眾是一致的。國際足聯(lián)、各國足協(xié)和俱樂部，都應該協(xié)力改善足球的內(nèi)部和外在環(huán)境。這個世界已經(jīng)不同了，人們的選擇可能更多，孩子們，他們可以選擇喜愛足球和體育，同時也有著足夠多的其他選擇，讓他們淡忘足球和體育，我們不能因為內(nèi)部的爭斗，而忽視了整個足球環(huán)境的建設。
——說一個更貼近的話題：非洲國家杯馬上就要開始了，不少歐洲俱樂部都會面對球員回國參賽甚至受傷的問題。切爾西的埃辛和德羅巴都要回國，他們還迫切期待著歐洲杯，這不就是直接體現(xiàn)在切爾西的俱樂部VS國家隊矛盾？
首先需要說明的是，我們堅定支持球員在國家隊的表現(xiàn)，德羅巴參加關鍵性的世界杯預選賽時，羅曼和何塞都到現(xiàn)場去為他助威。早在我們簽下埃辛和德羅巴時，我們就知道他們的國籍和國家隊任務，我們清楚在某個賽季當中，他們將要因為國家隊任務而離開俱樂部一段時間，大概在六周左右，這是俱樂部早有準備的。所以我們的一隊球員人數(shù)要達到24人，形成足夠的人才儲備，因為賽季間減員是不可避免的問題。
——24人的一隊人數(shù)并不算太多，可是考慮到切爾西隊隊員的素質和名氣，這24個都是一等一的高手。上場機會有限，每個人能力不同，因此不可能做到24人平均分配比賽時間，到目前為止，切爾西的輪換制還算正常，內(nèi)部氣氛良好，可這個賽季不同尋常，賽季末就是世界杯，一些球星如果在切爾西上場機會不夠，對他們世界杯前途肯定會形成消極影響。
這是我們工作的一部分，也是我們早有準備的內(nèi)容。每個球員和切爾西簽約時，我們就討論過這個話題，他們都知道，不論誰加盟切爾西，都不可能得到百分百的上場機會。由于我們早有準備，因此我不認為這方面切爾西會存在任何隱患。(顏強)
