買“精英險(xiǎn)”不猶豫島城精英熱購(gòu)太平人壽“卓越人生”的五大理由 近段時(shí)間，在島城沿海寫字樓辦公的高級(jí)白領(lǐng)們，紛紛談?wù)撝饺藟坌峦瞥龅摹白吭饺松C合保障計(jì)劃”：100萬(wàn)元保額起售，不設(shè)最高限額，并且涵蓋了生命、健康、意外等多重保障，你買不買？與此同時(shí)，有關(guān)
數(shù)據(jù)顯示，太平人壽“卓越人生”上市僅一個(gè)月，就有數(shù)十名島城精英迅即出手；每天通過(guò)電話咨詢卓越人生投保事宜的客戶，更多達(dá)百人。而在日前剛剛結(jié)束的卓越人生客戶聯(lián)誼會(huì)上，更有將近一半的到會(huì)嘉賓，選擇了卓越人生。 有關(guān)專家分析，“卓越人生”熱賣，在很大程度上體現(xiàn)了高收入、高風(fēng)險(xiǎn)、高層次等“三高”人群特殊的保險(xiǎn)消費(fèi)需求。與購(gòu)買普通保障險(xiǎn)種相比，精英人士顯然希望，除了享受到更加全面的綜合保障外，還能享受到其他高附加值的服務(wù)和保障。以下就是筆者對(duì)一些高端客戶采訪后，總結(jié)出的島城精英們熱購(gòu)卓越人生的五大理由：
理由一：卓越人生是一種觀念而不僅是產(chǎn)品。許多客戶曾經(jīng)認(rèn)為給家人做好保障計(jì)劃就足夠了，但風(fēng)險(xiǎn)并不會(huì)因?yàn)槲覀兘o兒子、給太太買了保障就放過(guò)我們自己。而“卓越人生”所體現(xiàn)的，并不是一種簡(jiǎn)單的風(fēng)險(xiǎn)保障，而是一種保險(xiǎn)消費(fèi)觀念的改變，即“富裕人生”≠“卓越人生”，高風(fēng)險(xiǎn)的人更需要高保障。
理由二：卓越人生是一項(xiàng)愛(ài)心工程。采訪中筆者發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買卓越人生的客戶，年收入大多在30萬(wàn)元以上，也因此，他們家人的生活也非常富裕、非常有品味。但他們最擔(dān)心的卻是，一旦哪天事業(yè)、健康出了問(wèn)題，家人是否還能像從前那樣過(guò)著高品質(zhì)的生活。正所謂晴帶雨傘、飽存饑糧，購(gòu)買卓越人生，成為精英人士保障家人高品質(zhì)生活的重要手段。
理由三：卓越人生是一份高品質(zhì)人生計(jì)劃書(shū)和保障合同書(shū)。生活中我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，富裕的生活不代表沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，只意味著風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，我們將會(huì)失去的更多。為了擁有高品質(zhì)人生，以及惠及一生的綜合保障，精英人士們?cè)俅芜x擇了“卓越人生”。因?yàn)�，卓越人生提供的不只是最低一百萬(wàn)元的人生保障，更是一份合理規(guī)劃高品質(zhì)晚年生活的計(jì)劃書(shū)和保障書(shū)。
理由四：卓越人生是一張身價(jià)報(bào)價(jià)單。許多卓越人生客戶表示，購(gòu)買卓越人生最先看中的是其給予他們的身價(jià)，對(duì)他們而言，只有上不封頂?shù)摹吭饺松拍艽硭麄兊淖鹳F身份�？梢哉f(shuō)，卓越人生既是他們是否成為社會(huì)精英的象征，同時(shí)也是其衡量自我價(jià)值的重要參數(shù)。
理由五：卓越人生是一張免稅證書(shū)。在已經(jīng)投保的“卓越人生”客戶中，想通過(guò)購(gòu)買高額保單來(lái)合理避稅的也不在少數(shù)，而避稅避的是利息所得稅、以及有可能開(kāi)征的遺產(chǎn)稅。
專家指出，隨著青島城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，短短幾年間，就涌現(xiàn)出了一大批年收入在30萬(wàn)元以上的精英人群，這些人群不僅是社會(huì)的棟梁、家人高品質(zhì)生活的保障，同時(shí)更是高風(fēng)險(xiǎn)的最大承受者，因此符合這批城市精英消費(fèi)需求、消費(fèi)心理的“高保障”保險(xiǎn)，將成為未來(lái)島城保險(xiǎn)業(yè)的又一新增長(zhǎng)點(diǎn)。
