何去何從？
觀察
為何今年日子最難過?
早報特派記者 黃武鋒 發(fā)自溫州
“我們開廠10余年從來沒有用過銀行的貸款，但現(xiàn)在想用了卻發(fā)現(xiàn)用不了?！鄙n南縣金鄉(xiāng)鎮(zhèn)一印務(wù)公司老板呂大為的話語中透著一絲無奈。銀行方面，正是因為其沒有貸款信用記錄，在信貸緊縮的今天，根本就很難貸款給他，除非呂大為選擇全額抵押貸款。
“一個年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到3000萬元，40%貨物出口的企業(yè)，卻沒有用過一分銀行貸款?！边@就是大多數(shù)民營中小企業(yè)的真實寫照。
“最低的時候我們民間借貸月利率只有5厘(0.5%)，比銀行貸款還便宜?！眳未鬄樾枰缅X時，一般都很“急”，但銀行光審核流程可能就要半個月，根本等不了。
每當(dāng)遇到這種情況，民營企業(yè)傳統(tǒng)上會通過親朋好友拆借或者利用民間資金。
通過自有資金流動，供應(yīng)商一般允許賒欠、接到訂單后生產(chǎn)、發(fā)貨后大概一兩個月收回貨款，長期以來大量民營中小企業(yè)就是通過這種模式，過著自己“滋潤”的日子。但信貸緊縮風(fēng)暴驟然刮起，他們猛然發(fā)現(xiàn)，這招不“靈”了。
不靈的原因很多。溫州中小企業(yè)促進(jìn)會會長周德文將其歸結(jié)為五大因素：宏觀調(diào)控、銀根收緊、原材料漲價、人民幣升值、勞動力成本上升。
原材料漲價
首先在原材料上，以打火機(jī)行業(yè)為例，其原材料鐿、白金、鋼等價格大漲，銅從兩萬元/噸漲到7萬多元，鋅也從原來的8000多元漲到了近4萬元/噸。這樣一來，要維持同樣的生產(chǎn)規(guī)模，所需要的流動資金就遽然加大；而人民幣升值和次貸危機(jī)更讓企業(yè)資金鏈雪上加霜，“早就簽好的訂單，做肯定虧，不做就丟掉客戶”，艱難的抉擇下，部分企業(yè)選擇了繼續(xù)出口，利潤空間繼續(xù)被壓薄。
海外“老賴”日益增多，也讓出口導(dǎo)向型企業(yè)居多的溫州民企頗感頭疼。商務(wù)部研究院根據(jù)實際調(diào)研、上市公司公告及海關(guān)等相關(guān)數(shù)據(jù)，綜合得出一個估算值：中國企業(yè)被拖欠的海外欠款大概有1000億美元,并且每年以150億美元左右的速度增加。
新勞動法之痛
不利因素遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。在新勞動合同法和節(jié)能減排等各項政策的要求下，企業(yè)的利潤空間也在一步步縮小。
“我們服裝行業(yè)原來的凈利大概在5%左右，現(xiàn)在可能只有3%?！睖刂莘b商會秘書長張瓊瑤告訴早報記者，新勞動合同法把部分不合規(guī)企業(yè)原來通過擠占“員工”貢獻(xiàn)的利潤吐了出來。
“我們現(xiàn)在每年都必須漲工資100-200元，不然員工就會跳槽?！睖刂莞豢敌瑯I(yè)有限公司董事長王光榮對這點有深切體會。
瑞安市企業(yè)家協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長黃德奇提供的一份數(shù)據(jù)則更能說明問題。
調(diào)研結(jié)果顯示，年平均勞資成本每位職工同比增加支出在4000元至7000元之間，最高的一家成長型企業(yè)達(dá)9642元。“也就是說，企業(yè)每年要多付4000-7000元左右給員工，如該企業(yè)員工為1000人，每年用工成本就需要多支出400萬元?！秉S德奇說。
銀行基本停止放貸
銀根緊縮的效應(yīng)也正在顯現(xiàn)。據(jù)知情人士透露，到5月底溫州銀行業(yè)第二季度貸款額度就已用光，現(xiàn)在各銀行已基本停止放貸。
另一方面，溫州的民間利率也在逐步走高?！皳?jù)我了解，有的利率已經(jīng)達(dá)到了1毛(月利10%)?！睖刂菝駹I企業(yè)促進(jìn)會秘書長蔣潔表示，銀行貸款和民間利率之間存在“杠杠效應(yīng)”，銀行放貸緊，民間利率自然就上升。
“但現(xiàn)在還不是民間利息高的問題，是企業(yè)根本不可能用。”呂大為分析了他想找銀行貸款的原因，“以前借款主要是訂單來了，借錢購買原材料，應(yīng)完急有可能半個月就把錢還了?！倍F(xiàn)在是原材料整體漲價，是維護(hù)正常生產(chǎn)要錢，不是應(yīng)急生產(chǎn)，“也就是意味著借款期限必然很長，這樣一來誰負(fù)擔(dān)得起??！”
而即使能從銀行獲得貸款的大企業(yè)也有著苦處。
“每年銀行貸款那么多，也算大客戶了，往年月利率只要6厘(0.6%)，今年卻要8厘( 0.8%)，也許還要漲?！绷幸患掖笮碗娖髌髽I(yè)的負(fù)責(zé)人向記者訴苦。
上述負(fù)責(zé)人還進(jìn)一步指出，“我們配套企業(yè)一般都有數(shù)百家，配套企業(yè)和我們是‘魚和水’的關(guān)系，他們貸不到款，我們也不能眼睜睜看他倒下，必須加快付款周期，讓他們能保持生產(chǎn)?！?/font>
出路
企業(yè)自救 改行、外遷、引資
早報特派記者 黃武鋒 發(fā)自溫州
“要么在沉默中倒閉，要么自己闖出一條路?！睖刂莞豢敌瑯I(yè)有限公司董事長王榮發(fā)說這話時，語氣中透著一股溫州人“敢為天下先”的豪氣，“現(xiàn)在是困難時期，但也是發(fā)展壯大的好時機(jī)，只有做大做強(qiáng)才能不怕風(fēng)險?！?/font>
接下來，他要做的事情還很多，首先是希望和銀行協(xié)商能多增加一些貸款；希望供貨商能在合作良好的情況下，恢復(fù)以前延期付款的模式；希望能夠把自有品牌‘富康’做得更響。
困難依舊，但部分白手起家的民營企業(yè)家們已有面對困難的勇氣。
“我們新開發(fā)了一種筆記本，圖案做工上都有了些改進(jìn)，現(xiàn)在銷量很好。”小企業(yè)主呂大為告訴記者，“單溫州就有30萬家企業(yè)，你不可能指望政府一家家來照顧。”
呂大為還調(diào)整了銷售策略，出口不賺錢就不出口了，轉(zhuǎn)為主攻內(nèi)銷。在采訪他的次日，他還打來電話說，通過阿里巴巴使用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保，他已經(jīng)貸到了70萬元，有望稍微緩解資金壓力。
在溫州，廣為流傳的故事，則是米哥食品的死里逃生。去年底，米哥已經(jīng)因為資不抵債瀕臨破產(chǎn)，但在今年4月成功引進(jìn)本土企業(yè)通泰投資，在5月份就實現(xiàn)了重新開業(yè)。其原來的老板白創(chuàng)仁轉(zhuǎn)任執(zhí)行副總，主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和開發(fā)。
“但這并不具有標(biāo)本意義，從溫州人來說很難把自己的企業(yè)轉(zhuǎn)手他人?！睖刂菝駹I企業(yè)促進(jìn)會秘書長蔣潔比較推崇的是“自然股東”模式，即在資金緊張時，也不必借高額利息的貸款，直接選擇外來資金入股，但是經(jīng)營權(quán)仍歸自己所有。
更激進(jìn)的方法就是整體外遷，這可以有效避免勞動力成本、土地成本等因素，同時也可以保證配套。據(jù)溫州眼鏡協(xié)會統(tǒng)計，僅在江西上饒的余江眼鏡工業(yè)園，就有搬遷過去的溫州企業(yè)40多家，已初步形成規(guī)模。
但外遷也并不是萬用靈藥。溫州服裝商會秘書長張瓊瑤“就知道有幾十家外遷失敗的例子”，失敗的原因很多就是出于配套、采購的不齊全，“你可能為了一?？圩舆€是要回到溫州來買?！?/font>
在張瓊瑤看來，眼下最緊要的還是要加強(qiáng)創(chuàng)新，不能把創(chuàng)新放在口頭上，“我們現(xiàn)在同樣的西服企業(yè)，好的一套能賺幾千元，差的才能賺幾十元?！?/font>
政府“藥方” 國稅總局浙江經(jīng)委緊急調(diào)研
早報特派記者 黃武鋒 發(fā)自溫州
讓一些中小企業(yè)欣慰的是，他們的困難已經(jīng)得到了政府的重視。近期，國家稅務(wù)總局、浙江經(jīng)貿(mào)委已經(jīng)先后在浙江紹興、溫州、臺州等地開展了調(diào)研，詳細(xì)了解中小企業(yè)的不同困難及成因。
“國稅總局來調(diào)研時，我已經(jīng)提交了關(guān)于對中小企業(yè)各項稅費適當(dāng)優(yōu)惠的建議，希望能夠有所回應(yīng)?！睖刂葜行∑髽I(yè)促進(jìn)會會長周德文告訴記者，這也是我們協(xié)會3000多會員的一致愿望。
針對個案的拯救也在進(jìn)行中，據(jù)新華社報道，浙江、臺州、椒江三級政府在4月份就已經(jīng)展開了對飛躍集團(tuán)的援手。通過浙江省政府協(xié)調(diào)，飛躍集團(tuán)的各家貸款銀行已經(jīng)達(dá)成支持企業(yè)發(fā)展、不壓縮貸款的協(xié)議。臺州市、椒江區(qū)已采取資產(chǎn)重組，臨時借用資金，收購資產(chǎn)等方式，積極幫助企業(yè)維持正常生產(chǎn)。
更大規(guī)模的幫扶行動正在溫州展開。6月5日，溫州市政府召開了名為“政企聯(lián)動、攻堅克難”企業(yè)服務(wù)年活動千人動員大會，要求實實在在地幫助企業(yè)解決面臨的主要困難和突出問題。此外，溫州市經(jīng)貿(mào)委還于5月20日牽頭舉辦了銀企對接會，19家銀行當(dāng)場簽出28個項目總計16.18億元的貸款授信協(xié)議。
“雖然現(xiàn)在企業(yè)集體呈現(xiàn)出來的是資金問題，但其根源卻來自多方面，即使能給他們大量提供資金也不能解決問題，更何況現(xiàn)在銀行都商業(yè)化了?！睂τ诒姸嘀行∑髽I(yè)希望政府能解決融資問題的期待，溫州市經(jīng)貿(mào)委辦公室副主任林海表示，“我們目前也正在抓緊出臺有關(guān)扶持政策，前期十五條服務(wù)措施已經(jīng)推出。”
據(jù)介紹，目前推出的服務(wù)措施主要包括鼓勵企業(yè)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)、企業(yè)融資服務(wù)等內(nèi)容。
“要使中小企業(yè)走出危機(jī)，必須加快推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升，必要時還需要‘壯士斷腕’?！睖刂莘b商會秘書長張瓊瑤說，他們正準(zhǔn)備發(fā)出倡議，希望政府能夠引導(dǎo)那些無法生存的企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)，化被動為主動，避免由于信心缺失帶來對行業(yè)的震動。
“嵊州領(lǐng)帶提價”樣本 0.1美元的大價值
早報特派記者 吳正懿 發(fā)自嵊州
在低附加值的紡織品中尚處“利潤高端”的領(lǐng)帶業(yè)，正遭遇著前所未有的資金危機(jī)。日前，全球最大的領(lǐng)帶制造基地——紹興嵊州市以行業(yè)協(xié)會牽頭發(fā)起“集體提價”，成為其謀求全球定價權(quán)、破除資金鏈危機(jī)的嘗試。
這種提振信心式的集體博弈，或能成為長三角“產(chǎn)業(yè)集群”突圍的樣板之一。據(jù)了解，浙江省副省長鐘山對此曾批示：做得很好，值得總結(jié)。
利潤！利潤！
6月14日，嵊州“中國領(lǐng)帶城”門庭冷落，攤主三三兩兩圍在一起聊天；距其2公里的嵊州領(lǐng)帶工業(yè)園區(qū)，織機(jī)聲也顯得有些低沉。
很難想象，這兩個地方支起了全球領(lǐng)帶業(yè)最大的產(chǎn)銷線。自1984年產(chǎn)出第一條領(lǐng)帶，較早承接國際領(lǐng)帶業(yè)轉(zhuǎn)移的嵊州逐步成為全球制造基地。數(shù)據(jù)顯示，73萬人口的嵊州現(xiàn)有領(lǐng)帶企業(yè)1100多家，去年領(lǐng)帶產(chǎn)量3.5億條，產(chǎn)值超100億元，約占全國80%、全球40%；出口80多個國家和地區(qū)。
但最好的時光似乎已經(jīng)過去。該市領(lǐng)帶協(xié)會今年3月調(diào)研發(fā)現(xiàn)，行業(yè)背負(fù)著4座“大山”：人民幣同比升值近5%；出口退稅下調(diào)2%，土地稅上調(diào)0.3%；《勞動合同法》實施，銷售成本提高1.5%；真絲原材料價格比年初上漲12.5%。
嵊州泰紳領(lǐng)帶服飾有限公司總經(jīng)理張帆告訴早報記者，今年前5個月，由于外貿(mào)訂單劇減，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)帶企業(yè)大概只開了6成生產(chǎn)線。很多依賴采購商訂單的中小企業(yè)處于微利守業(yè)狀態(tài)甚至虧損。
數(shù)據(jù)顯示，今年1季度，嵊州領(lǐng)帶出口額5515萬美元，僅比上年同期增長12%，增幅同比下降大半。
0.1美元的博弈
轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在4月。當(dāng)月2日，嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會換屆，該市最大的領(lǐng)帶服飾企業(yè)——浙江巴貝集團(tuán)董事長金耀被推選為會長。當(dāng)時，金耀的一席話讓在座老總?cè)呵榧ぐ海骸叭绻織l領(lǐng)帶提價5美分，嵊州領(lǐng)帶每年至少多得利2000萬元人民幣?！?/font>
幾天后，協(xié)會決定，年出口額在200萬美元以上的25家企業(yè)集體提價，每條色織真絲領(lǐng)帶提價0.2美元。
4月12日，經(jīng)協(xié)商，6家日本市場的采購商同意了0.2美元的提價要求，但全球最大的男士飾品采購商——美國RANDA公司表示“難以接受”。RANDA公司是嵊州領(lǐng)帶最大的采購商，去年在嵊州的領(lǐng)帶采購額2000多萬美元，占該市領(lǐng)帶總出口額一成以上。
嵊州領(lǐng)帶協(xié)會副秘書長周慶余對早報記者說，若RANDA同意，就昭示著集體提價“取得了勝利”。
不過，事情遠(yuǎn)沒有想象的簡單。4月14日，RANDA公司負(fù)責(zé)人原定與金耀的飯局突然取消。此時，會員企業(yè)內(nèi)部也出現(xiàn)不同聲音，部分企業(yè)擔(dān)心一旦談崩，采購商會將訂單轉(zhuǎn)移。
“節(jié)骨眼上，抱團(tuán)作戰(zhàn)尤為重要?！敝軕c余關(guān)鍵時刻很堅持。
隨即，協(xié)會4名工作人員全體出動，做老總們的“思想工作”?！坝握f”之下，7家企業(yè)統(tǒng)一口徑，與RANDA公司開始了艱苦的談判。4月30日，包括“巴貝”在內(nèi)的7家領(lǐng)帶企業(yè)接到RANDA公司通知：同意從5月起，每條色織真絲領(lǐng)帶提價0.1美元。
“雖然只提了0.1美元”，周慶余笑道，但嵊州每年出口色織真絲領(lǐng)帶約1億條——這意味著，提價后將增收約1000萬美元。
副省長的批示
躍躍欲試的嵊州，已試圖掌控全球領(lǐng)帶的定價權(quán)和話語權(quán)。
長期以來，嵊州將意大利小城科墨作為比肩對象。后者有200多年的領(lǐng)帶生產(chǎn)史，引領(lǐng)著全球領(lǐng)帶業(yè)潮流。 “客觀地說，嵊州還不足以匹敵科墨?！币晃徊辉妇呙念I(lǐng)帶企業(yè)負(fù)責(zé)人對早報記者說，嵊州出口領(lǐng)帶在國外零售店售價不超過50美元/條，而科墨生產(chǎn)的多在100美元以上，“核心問題是，科墨有全球知名的設(shè)計中心，嵊州領(lǐng)帶基本是仿冒或照搬其設(shè)計，沒有創(chuàng)新能力?！?/font>
嵊州領(lǐng)帶無法擺脫采購商的利潤“蠶食”，原因便在于此。RANDA公司高級經(jīng)理鐘鵬直言不諱：“現(xiàn)在說嵊州領(lǐng)帶掌握全球定價權(quán)、話語權(quán)還為時過早，如果嵊州供應(yīng)商只知道提價、不注重提升品質(zhì)，不排除RANDA重新培育生產(chǎn)商的可能?！?/font>
另一大瓶頸是領(lǐng)帶的原材料“白廠絲”要從浙江嘉興、廣西等地大量外購，價格無法掌控。2005年來，國內(nèi)“白廠絲”價格波動像是“過山車”，在10多萬元/噸至30多萬元/噸間搖擺，領(lǐng)帶成本難以控制。泰紳領(lǐng)帶總經(jīng)理張帆說，成本難以控制，銷售又必須依靠采購商，難免受制于人。
“提價不是解決問題的最終答案，但它提振了信心，也使我們意識到領(lǐng)帶業(yè)的深層矛盾與危機(jī)?！敝軕c余說，幾家大型領(lǐng)帶企業(yè)正醞釀下幾步“棋”：到廣西、云南籌建桑蠶基地，減輕原材料價格上漲的壓力；合并、重組現(xiàn)有印染廠，發(fā)揮規(guī)模效益；收購國外品牌并建立國際設(shè)計研發(fā)中心等。
嵊州領(lǐng)帶“集體提價”的另一層意義是，它為浙江“產(chǎn)業(yè)集群”在面臨外部環(huán)境壓力時如何走出困境提供了樣本。5月9日，嵊州市上報的《發(fā)揮協(xié)會作用加強(qiáng)行業(yè)自律——嵊州領(lǐng)帶協(xié)會企業(yè)集體提價應(yīng)對出口困境的做法和啟示》被浙江省政府辦公廳《專報信息》采用，副省長鐘山批示：做得很好，值得總結(jié)。
