（大小S風(fēng)頭勁，代言企業(yè)遭遇資金鏈質(zhì)疑）

2009年，大小S這對(duì)娛樂圈的姐妹姝麗，真可謂風(fēng)生水起、光鮮奪目啊。瞧人家，不管是主持節(jié)目、拍影視劇，還是做形象代言人，都是做得有聲有色，賺得盆滿缽滿，難怪成為圈內(nèi)眾人驚羨、圈外粉絲狂迷的偶像吶。

要說(shuō)人家大小S，到底是港臺(tái)大范兒，做起行內(nèi)事，那就是天外飛仙，棋高一籌；就說(shuō)代言國(guó)內(nèi)目前最大的連鎖家居賣場(chǎng)------紅星美凱龍這事，她倆就

坊間流傳，大小S這次代言紅星美凱龍，代言費(fèi)是人民幣2800多萬(wàn)，比起一般的明星代言費(fèi)，這可是一筆天價(jià)！要知道前幾年關(guān)之琳代言國(guó)內(nèi)的一個(gè)高檔家具品牌，代言費(fèi)是400萬(wàn)元，也算當(dāng)時(shí)比較昂貴的了。但就是這么一筆大錢，人家大小S吸得是干脆利落，彰顯約綽仙姿！

你看人家，一是動(dòng)作輕盈，姿勢(shì)優(yōu)雅。在紅星的電視廣告片中，一個(gè)如花仙子，嫵媚柔情；一個(gè)若藍(lán)精靈，裊娜動(dòng)人。我挑，我挑，我挑挑挑……僅30秒鐘，就把活兒干完，這可是去年國(guó)內(nèi)明星代言費(fèi)的“標(biāo)王”啊！二是過程愉快，和諧生財(cái)。代言活動(dòng)中，人家又是宣傳環(huán)保，又是搞慈善拍賣，還誠(chéng)邀摟摟抱抱，灑向人間都是愛呀。三是沒有后遺癥。人家吸了這么一筆大錢，沒有惹是生非，更沒有闖禍，做得干干凈凈，沒有一點(diǎn)兒毛病。嘿！

再看看大小S代言的紅星美凱龍，我們這位家居業(yè)的大哥，因?yàn)榛舜蟀训腻X拼命開新店，拼命打廣告，不得不吸金補(bǔ)料，可是吸金的活兒干得很不對(duì)勁兒，在一個(gè)多月的時(shí)間里，搞得家居業(yè)是黑云壓城，甲光向日，硝煙彌漫，局勢(shì)動(dòng)蕩。紅星大哥的問題是什么呢？

一是動(dòng)靜太大，震驚天下。最近一些天，國(guó)內(nèi)主流媒體紛紛驚爆紅星美凱龍向數(shù)百個(gè)家具廠家每家征收280萬(wàn)元加盟費(fèi)的事件：《紅星美凱龍征收加盟費(fèi)被指圈錢》（見《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》）《紅星美凱龍?jiān)僦\渠道霸權(quán)》（見《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》），《七家協(xié)會(huì)抵制 紅星美凱龍停收“加盟費(fèi)”》《紅星美凱龍或購(gòu)吉盛偉邦并購(gòu)未定先漲租》（見《每日經(jīng)濟(jì)新聞》），國(guó)內(nèi)的人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國(guó)廣播網(wǎng)、新華報(bào)業(yè)網(wǎng)、新浪、鳳凰、騰訊、搜狐、搜房、MSN、雅虎資訊等主要網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)載，一時(shí)間輿論嘩然，各界沸沸揚(yáng)揚(yáng)，媒體鋪天蓋地。據(jù)說(shuō)，占到中國(guó)品牌家具七成份額的廣東省的七個(gè)家具商會(huì)聯(lián)合起來(lái)抵制一件事，也是中國(guó)家具業(yè)史上的第一次！亙古未見呀，漏子捅大啦。

二是動(dòng)作粗魯，面相蠻橫。從12月初開始，各家具廠商和建材商陸續(xù)接到紅星美凱龍的通知，如果各廠家要與紅星美凱龍結(jié)為2010年戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，必須上繳200萬(wàn)元保證金和80萬(wàn)元推廣費(fèi)。一名與紅星美凱龍有多年合作關(guān)系的寢具品牌商在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，如果簽訂協(xié)議，就得跟著進(jìn)駐紅星美凱龍明年新開的賣場(chǎng)，但這些賣場(chǎng)是否能夠盈利還不得而知；但如果拒絕簽訂，就面臨著被調(diào)整位置和租金的可能。（見《每日經(jīng)濟(jì)新聞》）

據(jù)了解，戰(zhàn)略聯(lián)盟這種合作方式在家居連鎖業(yè)由來(lái)已久，其他家居連鎖賣場(chǎng)均沒有就此合作方式征收費(fèi)用。王生解釋說(shuō)，這個(gè)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的意思就是，簽約以后，商家必須全部進(jìn)駐紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)的各個(gè)分店，當(dāng)然，商家能夠享受到一些優(yōu)惠政策?！暗菃栴}在于，紅星美凱龍現(xiàn)在有不少門店都是虧損的，以后的新店開張后盈利能力如何無(wú)法預(yù)知，如果盲目跟著進(jìn)場(chǎng)，賺錢倒好，如果虧損，商家只能自己承受，”他說(shuō)，“這等于是要供應(yīng)商用自己的財(cái)力去滿足紅星美凱龍新開墾出來(lái)的空地。這其實(shí)是綁架開店?！保ㄒ姟?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》）

除了“保證金”事件外，最近頻繁爆發(fā)的紅星美凱龍“漲租”事件也令各家具廠商憤憤不平。據(jù)家具廠商介紹，12月初，由于持續(xù)虧損，紅星美凱龍南京卡子門店100多家經(jīng)銷商停業(yè)抗議。據(jù)悉，由于種種客觀條件影響，該店從去年年底開業(yè)以來(lái)，90%的商戶處于虧損狀態(tài)，而在今年11月份紅星美凱龍?zhí)岢鲎饨鸫蠓蠞q，漲幅高達(dá)40％～60%。（見《每日經(jīng)濟(jì)新聞》）

紅星美凱龍的這一舉動(dòng)引爆了業(yè)界，“家居流通領(lǐng)域的市場(chǎng)方從來(lái)沒有收加盟費(fèi)的先例，紅星這一做法是單方面的綁架商戶，如果紅星能夠保證今后新開的每家店面都能盈利，那財(cái)力雄厚的商戶入駐也算是雙贏的局面，但目前并不是紅星的每一家店面都能盈利，憑什么要經(jīng)銷商和廠商分擔(dān)本應(yīng)屬于紅星美凱龍的風(fēng)險(xiǎn)？”廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蔣德輝1月8日接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“我甚至擔(dān)心如果別的連鎖集團(tuán)也效仿收‘加盟費(fèi)’，那廣大家具廠商的生存都會(huì)出現(xiàn)問題?！保ㄒ姟督?jīng)濟(jì)參考報(bào)》）

用范偉老師在春晚小品里的話就是：咋的了？這回改成搶啦??？！

三是自曝隱痛，泄露天機(jī)?！八馁Y金鏈有問題??！大部分家居流通企業(yè)和銀行、游資的關(guān)系不大，依靠自身的資金鏈支撐不多的幾個(gè)賣場(chǎng)綽綽有余。紅星則不同，它的快速擴(kuò)張就是通過大量的抵押貸款形成的，猶如飲鴆止渴，急需圈錢來(lái)維持其業(yè)績(jī)?！崩羁?化名)向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示。李康也是家居流通業(yè)的一位老板，是紅星美凱龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。“紅星的模式和大家不一樣，與其說(shuō)他在做商業(yè)零售，還不如說(shuō)他在做商業(yè)地產(chǎn)。”李康飄在雪茄煙圈后的聲音有些憤怒，“持續(xù)地圈地——然后抵押土地再去買地，這對(duì)他的資金鏈要求非常高?！?/p>

圈錢為上市？

記者經(jīng)過數(shù)日的多方探訪，發(fā)現(xiàn)紅星美凱龍近年來(lái)圈錢的手段越發(fā)多樣，業(yè)內(nèi)人士甚至直指紅星美凱龍粉飾業(yè)績(jī)以達(dá)到未來(lái)的上市目標(biāo)。

據(jù)媒體報(bào)道，紅星美凱龍2008年新開19家店，2009年也開了10家以上新店。車建新曾在公開場(chǎng)合坦言開一家新店的成本不會(huì)低于5億，這兩年來(lái)支撐紅星美凱龍快速擴(kuò)張的成本至少在百億以上。蔣德輝也在質(zhì)疑車建新征收加盟費(fèi)的用意，“車建新宣稱在兩三年內(nèi)上市，目前他的不少動(dòng)作都是為了配合這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。未來(lái)新開的那么多店面，拿什么來(lái)支撐？”據(jù)紅星的官網(wǎng)顯示，紅星希望在10年內(nèi)在全球建成200家連鎖家居品牌商場(chǎng)。（見《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》）

2009年12月22日，廣東省家具商會(huì)、國(guó)際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì)、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、中山市家具商會(huì)、佛山市家居行業(yè)協(xié)會(huì)、佛山市順德區(qū)家具協(xié)會(huì)、東莞名家具俱樂部等七家行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)出了名為《關(guān)于對(duì)“紅星”征收加盟費(fèi)的聯(lián)合抵制通知》，認(rèn)為紅星集團(tuán)沒有考慮家具制造企業(yè)的實(shí)際困難，部分條款損害了制造企業(yè)的根本利益。號(hào)召會(huì)員企業(yè)自覺抵制紅星集團(tuán)的這一不正當(dāng)要求，不與紅星集團(tuán)簽署結(jié)盟協(xié)議并不繳納相關(guān)款項(xiàng)。

兩天后的平安夜，紅星美凱龍發(fā)布《關(guān)于停止2010年度廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃的聲明》，并表示會(huì)退回所有已簽約廠家的保證金。但紅星美凱龍仍堅(jiān)持這一戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃，初衷是應(yīng)部分廠家的強(qiáng)烈需求，只是在實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)該計(jì)劃執(zhí)行的外部條件在現(xiàn)階段并不具備。（見《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》）

瞧瞧，這回非但沒吸到金，而且把自家的隱痛和天機(jī)泄漏于天下！同樣是差錢，同樣是吸金，想想大小S的優(yōu)雅、和諧、可愛，仙蹤無(wú)痕；而急火攻心、慌不擇路、粗魯蠻橫的紅星大哥，著實(shí)偷雞不成蝕把米，畫虎不成反類犬，搬起石頭砸了自己的腳。再次用范老師的話說(shuō)，就是：咋這樣呢？同樣是什么什么，差距咋就這么大哩？！(歐陽(yáng))

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