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    營銷模式成為中國保健酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素

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    保健酒到底是保健品,還是滿足飲用樂趣的酒?80%的保健酒所訴求的功能相似,這嚴(yán)重困擾了保健酒行業(yè)。雖然不少保健酒企業(yè)開發(fā)出了一系列禮品用酒,但禮品用酒的購買者送禮的目標(biāo)也是那些沒有明顯社會利益關(guān)系的長輩或老者,無論從送禮的購買量還是到收禮者的飲用量,都無法突破激情消費(fèi)的瓶頸。除了幾個實(shí)力雄厚運(yùn)作得法的品牌能縱橫全國市場以外,大部分保健酒都龜縮在區(qū)域市場困居一隅。在這方面,鴻茅藥酒倒做得有聲有色。

    鴻茅藥酒始創(chuàng)于1739年,成分包括67味中草藥,主要功效包括:祛風(fēng)除濕、補(bǔ)氣通絡(luò)、舒筋活血、健脾溫腎。適用于以下病癥:風(fēng)濕骨病、筋骨疼痛、脾胃虛寒、腎虧腰酸及婦女氣虛血虧。從這點(diǎn)上來看,鴻茅藥酒屬于保健酒中比較特殊的品類——國藥準(zhǔn)字的藥物,主要的目標(biāo)客戶是患風(fēng)濕和筋骨疼痛的群體,這個群體其實(shí)就是中老年人,準(zhǔn)確地說就是中老年男性,更準(zhǔn)確地說是經(jīng)歷過五六十年代低生活水準(zhǔn)、高勞動強(qiáng)度、并且生活在北方地區(qū)的人,到了六十多歲以后表現(xiàn)出的后遺癥。這種疾病在南方地區(qū)未經(jīng)歷冬季寒冷和未從事重體力勞動的人來說,患病者幾率很少,可以說這個東西的市場其實(shí)在農(nóng)村地區(qū)。因此,不得不說,鴻茅藥酒是這類目標(biāo)消費(fèi)者的下一站幸福,但是作為藥酒,這點(diǎn)可以保證在基本營銷出發(fā)點(diǎn)上與其它保健類的酒打開差異化,這與椰島鹿龜與中國勁酒作為衛(wèi)食健字號產(chǎn)品有所不同,在宣傳療效時可以不必像保健品那樣束手束腳。

    ?? 多年來,鴻茅藥酒一直打貢酒牌——當(dāng)年進(jìn)貢清宮的貢酒,在簽明星的時候,當(dāng)然也選中了具有皇帝氣質(zhì)的明星,在演藝界眾多皇帝專業(yè)戶中,和清朝皇帝聯(lián)系最密切的是陳道明,陳道明是最合適人選。但是陳道明為人過于低調(diào)。最后鴻茅藥酒選擇了陳寶國。在陳寶國的形象等為上并沒有采用所謂的皇帝形象,看來看中的還是陳寶國本人在消費(fèi)者心目中的氣質(zhì)與地位,的確陳寶國算是中國成熟型男演員中比較具有王霸之氣的一個,很符合現(xiàn)在商務(wù)型成功男性的口味,從這一點(diǎn)上來說,選擇陳寶國算是明智的。鴻茅藥酒的成功營銷,給作為朝陽產(chǎn)業(yè)的保健品行業(yè)帶來了曙光。保健品企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到,隨著保健意識的加強(qiáng),潛在市場一旦被“激活”,其釋放的“價值”能量將是幾何數(shù)的。
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