價(jià)值凝聚，成就永久經(jīng)銷商，開(kāi)行業(yè)先河

在本屆年會(huì)上，青島啤酒率先與“永久經(jīng)銷商”結(jié)盟，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)合作模式的先河。在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，青島啤酒采用了頗具中國(guó)特色的歷史道具與永久經(jīng)銷商結(jié)盟。獲獎(jiǎng)?wù)咴谏碇鴮m女服裝和士兵服裝的禮儀引領(lǐng)下，搭古代戰(zhàn)車從紅地毯通道進(jìn)場(chǎng)來(lái)到舞臺(tái)中央，青啤公司董事長(zhǎng)

在本次成為青島啤酒“永久經(jīng)銷商”的代表里，來(lái)自廣東的陳楚佳在1999年加入青啤經(jīng)銷商的隊(duì)伍，歷經(jīng)十余年的發(fā)展逐漸壯大，成為粵西地區(qū)最大的啤酒經(jīng)銷商。開(kāi)批發(fā)部起家的陳楚佳在談到這些年的成長(zhǎng)時(shí)不無(wú)感慨地說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)青島啤酒的過(guò)程中，我感受最深的就是跟著青啤走一定沒(méi)錯(cuò)。”

在青啤的經(jīng)銷商中，與青啤同呼吸共成長(zhǎng)數(shù)十年、一直追隨著青啤前進(jìn)腳步的忠實(shí)經(jīng)銷商枚不勝舉，青島啤酒在香港的代理，有些人已經(jīng)做到了第三代，從開(kāi)始到現(xiàn)在一直從事著青島啤酒經(jīng)銷商的工作。青啤的美國(guó)經(jīng)銷商有些已經(jīng)和青啤合作了近三十年。

探究青島啤酒和經(jīng)銷商的關(guān)系，我們可以看出青啤和經(jīng)銷商的合作理念迥異于其他企業(yè)：其中第一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)是，青啤用共同的價(jià)值觀凝聚合作伙伴；第二點(diǎn)，青啤充分地認(rèn)可經(jīng)銷商的價(jià)值，把客戶作為戰(zhàn)略資源和合作伙伴，而不僅僅是物流商、配送商，把尊重和實(shí)現(xiàn)合作伙伴的價(jià)值作為企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任；第三點(diǎn)不同，青啤已經(jīng)建立起客戶的選擇、進(jìn)入的培養(yǎng)、激勵(lì)、管控、提升等一整套完善的機(jī)制體系。以上這些都有助于青啤和經(jīng)銷商的合作進(jìn)一步、長(zhǎng)久地走下去。

由此來(lái)看經(jīng)銷商在青島啤酒的系統(tǒng)里已經(jīng)被提升到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度，成為青啤的戰(zhàn)略合作伙伴。作為青啤這個(gè)有機(jī)體內(nèi)不可缺少的大動(dòng)脈組織，經(jīng)銷商渠道的價(jià)值獲得了充分認(rèn)可。

業(yè)內(nèi)專家表示：“從啤酒行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)講，永久經(jīng)銷商的出現(xiàn)是企業(yè)越來(lái)越重視終端和渠道價(jià)值的一種表現(xiàn)。經(jīng)銷商如若實(shí)現(xiàn)固化，必然對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展起到重大作用。隨著國(guó)內(nèi)各大啤酒巨頭并購(gòu)整合的腳步，啤酒行業(yè)的全國(guó)性布局逐漸完成，對(duì)于市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的爭(zhēng)奪將日益激烈，穩(wěn)固的渠道作為商戰(zhàn)的大前方，將成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源。因?yàn)槟壳鞍凑罩袊?guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，還沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠完全通過(guò)自建網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全面覆蓋。而青啤于此時(shí)設(shè)立永久經(jīng)銷商，不得不說(shuō)是一次對(duì)于行業(yè)發(fā)展方向的敏銳前瞻，或?qū)⒁鹌【菩袠I(yè)的一次重大變革?！?/p>

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