3月31日，美的中國(guó)營(yíng)銷總部在廣州召開“滾筒普及美的先行——美的滾筒洗衣機(jī)全國(guó)降價(jià)普及風(fēng)暴”新聞發(fā)布會(huì)。美的中國(guó)營(yíng)銷總部副總裁王金亮宣布，2010年美的將率先打響“滾筒降價(jià)普及”戰(zhàn)役，打破洗衣機(jī)價(jià)格堅(jiān)冰，將一直被視為“高端高價(jià)”的滾筒洗衣機(jī)從均價(jià)3000元拉到最低至1500元以下，推出了1499元的超低普及型滾筒產(chǎn)品，率先挑起洗衣機(jī)領(lǐng)域的滾筒價(jià)格大戰(zhàn)。

洗衣機(jī)是家電行業(yè)少見價(jià)格戰(zhàn)硝煙的“凈土”，多年來風(fēng)平浪靜，波瀾不驚：七大洋品牌牢牢占據(jù)了滾筒洗衣機(jī)的高端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌把持著波輪洗衣機(jī)的大半江山。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美的洗衣機(jī)突然發(fā)動(dòng)價(jià)格大戰(zhàn)，把“滾筒產(chǎn)品”定位為“波輪價(jià)格”，有可能引發(fā)洗衣機(jī)行業(yè)的“多米諾骨牌效應(yīng)”，帶動(dòng)其他品牌跟風(fēng)參戰(zhàn)，繼家電業(yè)的彩電大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)之后，挑起新一輪洗衣機(jī)大戰(zhàn)。

鯰魚效應(yīng) 激活洗衣機(jī)高端市場(chǎng)

在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)著名的“鯰魚效應(yīng)”，即在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一些企業(yè)采取突破性手段、措施，刺激其他企業(yè)活躍起來，投入到市場(chǎng)中積極參與競(jìng)爭(zhēng)。

從洗衣機(jī)市場(chǎng)發(fā)展來看，國(guó)內(nèi)滾筒領(lǐng)域多年來保持著超穩(wěn)定結(jié)構(gòu)：一方面，洋品牌牢牢把持著滾筒領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)份額，滾筒產(chǎn)品的均價(jià)、毛利一直居高不下；另一方面，國(guó)產(chǎn)滾筒洗衣機(jī)的品牌、技術(shù)相對(duì)弱勢(shì)，缺乏突破性表現(xiàn)，行業(yè)缺乏活力，亟需“大鯰魚”出現(xiàn)。

美的此次主動(dòng)出擊，發(fā)動(dòng)滾筒價(jià)格大戰(zhàn)，必將打破洗衣機(jī)風(fēng)平浪靜的穩(wěn)定格局，凸現(xiàn)“鯰魚效應(yīng)”。對(duì)行業(yè)發(fā)展來說，“鯰魚”越多，市場(chǎng)越活，產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新更為活躍，市場(chǎng)洗牌的進(jìn)程將大大加快。

規(guī)模優(yōu)勢(shì) 美的領(lǐng)跑行業(yè)增長(zhǎng)

在中國(guó)家電業(yè)群星燦爛的星空，美的盡管低調(diào)，卻總是難掩自己的光輝，尤其從2004年成功切入洗衣機(jī)領(lǐng)域，歷經(jīng)7年時(shí)間，走出了一條“收購(gòu)兼并、跨越式增長(zhǎng)”的發(fā)展道路。

有的企業(yè)追求的是一步一步地去達(dá)到一個(gè)高度；有的企業(yè)則首先詢問世界的高度，然后將此作為自己的起步點(diǎn)。這就是美的“高位嫁接”策略。美的洗衣機(jī)先后整合國(guó)內(nèi)第二大、第三大洗衣機(jī)制造巨頭，并著力開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，在成功整合兩大行業(yè)巨頭背后的“美國(guó)制造”、“日本制造”、“意大利制造”、“德國(guó)制造”后，將其有機(jī)地融合為“中國(guó)創(chuàng)造”，從而產(chǎn)生了美的洗衣機(jī)成功整合的“核裂變”。

美的整合國(guó)內(nèi)最專業(yè)的洗衣機(jī)制造商的合資技術(shù)平臺(tái)和自主開發(fā)平臺(tái)，整合擁有累計(jì)100多萬臺(tái)滾筒產(chǎn)品成功出口美國(guó)市場(chǎng)的成熟、穩(wěn)定的產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，整合投資近20億元、全面引進(jìn)國(guó)際一流滾筒生產(chǎn)設(shè)備的合肥、無錫洗衣機(jī)工業(yè)園為生產(chǎn)平臺(tái)，美的洗衣機(jī)站在行業(yè)巨頭的肩膀上，在滾筒領(lǐng)域掌握了成熟、穩(wěn)定、行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。目前美的洗衣機(jī)擁有近600項(xiàng)專利技術(shù)，產(chǎn)品先后獲得中國(guó)家電研究院的“產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”、美國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)IDEA國(guó)家大獎(jiǎng)、國(guó)內(nèi)權(quán)威媒體評(píng)選的“最具競(jìng)爭(zhēng)力洗衣機(jī)品牌”等。

依托集團(tuán)千億級(jí)白電產(chǎn)業(yè)規(guī)模，以“洗滌電機(jī)—洗衣機(jī)整機(jī)制造”為核心，美的成功打造中國(guó)最大、最完整的洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，并在全球范圍內(nèi)與代傲、艾默生、威靈等國(guó)內(nèi)外知名供應(yīng)商搭建起規(guī)?；墓?yīng)鏈戰(zhàn)略采購(gòu)平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)滾筒產(chǎn)品的品質(zhì)保障和成本的有效控制。

與此同時(shí)，依托美的白電的整合營(yíng)銷平臺(tái)，美的洗衣機(jī)全面完善了覆蓋一二三四級(jí)全線市場(chǎng)的銷售體系、專賣店體系、售后服務(wù)體系等網(wǎng)絡(luò)布局能力，構(gòu)建起完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)一步強(qiáng)化細(xì)分市場(chǎng)的精耕細(xì)作。

滾筒破冰 能否復(fù)制變頻傳奇？

憑借在技術(shù)拓展、產(chǎn)能規(guī)模、成本控制、渠道布局等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不斷完善，美的滾筒洗衣機(jī)此次敢于亮劍出招，一舉突破滾筒行業(yè)價(jià)格底限，終結(jié)長(zhǎng)期為外資品牌把持的滾筒產(chǎn)品“高價(jià)神話”，為消費(fèi)者送上行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的滾筒產(chǎn)品。

中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波表示，白電巨頭美的在全國(guó)范圍內(nèi)率先啟動(dòng)滾筒普及風(fēng)暴，將一舉把滾筒市場(chǎng)的價(jià)格生死線定義到1500元關(guān)卡，今后那些不能提供低于這個(gè)價(jià)格線的滾筒產(chǎn)品的制造商，將可能失去有效爭(zhēng)奪滾筒市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)能力。

2009冷年，美的空調(diào)發(fā)力變頻，創(chuàng)造了“一年成就變頻王者”的行業(yè)傳奇。而今，美的洗衣機(jī)以滾筒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“價(jià)格破冰”，率先點(diǎn)燃價(jià)格烽火，將1500元以下定為滾筒市場(chǎng)的“價(jià)格生死線”，必將對(duì)滾筒市場(chǎng)的未來競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

美的洗衣機(jī)能否復(fù)制變頻傳奇，我們拭目以待。