在在線外貿(mào)平臺(tái)的支持下，讓一家位于英國(guó)小鎮(zhèn)上的小店很快采購(gòu)到中國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)的工藝品，不再是夢(mèng)想。

最近，在義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)外貿(mào)生意的樓軍決定把線下的實(shí)體店鋪交給店員運(yùn)營(yíng)，而自己則全身心負(fù)責(zé)在線的外貿(mào)小單批發(fā)。

“現(xiàn)在義烏國(guó)際商貿(mào)城的蛋糕已經(jīng)有一部分被電子商務(wù)分走了?！苯邮指赣H經(jīng)營(yíng)十多年的批發(fā)生意，樓軍感覺(jué)現(xiàn)在的外貿(mào)生意越來(lái)越難做?！熬€下的交易往往都是經(jīng)過(guò)幾級(jí)代理批發(fā)，不僅流程時(shí)間長(zhǎng)，利潤(rùn)也比較薄。”

經(jīng)過(guò)了詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查，樓軍在敦煌網(wǎng)、阿里巴巴等在線外貿(mào)平臺(tái)注冊(cè)了網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)與實(shí)體店鋪同樣的物品。這一次，他將直接面對(duì)來(lái)自世界各地的中小貿(mào)易商。

事實(shí)上，樓軍的情況代表了不少中小企業(yè)的處境。受金融危機(jī)的影響，太多的中國(guó)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)的外貿(mào)型企業(yè)遭受重創(chuàng)，而海外小型批發(fā)商高頻率的短單、小單，大量取代原有大中型批發(fā)商的長(zhǎng)單、大單，這種變化給傳統(tǒng)的外貿(mào)賣家?guī)?lái)了巨大的成本壓力，也為小額在線外貿(mào)平臺(tái)帶來(lái)了高速發(fā)展的機(jī)遇。

爆發(fā)前夜

在線外貿(mào)對(duì)于賣家的號(hào)召力來(lái)源于高收益和低門檻。省去了實(shí)體店鋪的租金等費(fèi)用，在敦煌網(wǎng)、阿里巴巴、eBay等在線外貿(mào)平臺(tái)上，價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的服裝、飾品、消費(fèi)電子類產(chǎn)品深受海外買家的歡迎。同時(shí)，交易的外語(yǔ)還能夠方便地通過(guò)網(wǎng)站自帶的在線翻譯進(jìn)行溝通。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在線小額外貿(mào)交易的平均收益超過(guò)30%。

近日，易觀國(guó)際發(fā)布的《中國(guó)線上B2B市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 2009-2012》報(bào)告預(yù)計(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的逐步好轉(zhuǎn)，未來(lái)三年中國(guó)線上B2B市場(chǎng)的增速將有所提升，到2012年中國(guó)線上B2B交付價(jià)值規(guī)模將達(dá)101億元。

“今年將迎來(lái)在線外貿(mào)市場(chǎng)的爆發(fā)?！痹凇霸诰€外貿(mào)”市場(chǎng)上走到第六個(gè)年頭的王樹(shù)彤和她的敦煌網(wǎng)，終于迎來(lái)了在線外貿(mào)的最好時(shí)代。最近，全球知名私募股權(quán)基金美國(guó)華平投資領(lǐng)投敦煌網(wǎng)第三輪融資，資金規(guī)模約為2億元人民幣，該資金將支持敦煌網(wǎng)進(jìn)一步在線外貿(mào)市場(chǎng)上擴(kuò)張。

風(fēng)投的關(guān)注，無(wú)疑意味著投資人對(duì)在線外貿(mào)市場(chǎng)前景的高度認(rèn)可和信心。“我們認(rèn)為傳統(tǒng)跨境B2B電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)面臨嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸，行業(yè)面臨變革?！比A平投資集團(tuán)董事總經(jīng)理程章倫認(rèn)為：“盡管電子商務(wù)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了很多年，但中國(guó)的電子商務(wù)行業(yè)其實(shí)才剛開(kāi)始進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，在線外貿(mào)B2B行業(yè)的情況更是如此?！?/p>

程章倫介紹，在歐美等成熟市場(chǎng)，電子商務(wù)占整個(gè)零售市場(chǎng)6%-8%的市場(chǎng)份額，而在中國(guó)，這一占比不到1%。

“依托中國(guó)制造這個(gè)廣大的貨源基地，國(guó)內(nèi)的外貿(mào)網(wǎng)商可以通過(guò)敦煌網(wǎng)，以小批量、多批次和快速發(fā)貨的方式，直接實(shí)現(xiàn)出口?！蓖鯓?shù)彤說(shuō)。這一模式的優(yōu)勢(shì)在金融危機(jī)中格外明顯。2008年通過(guò)敦煌網(wǎng)產(chǎn)生的國(guó)際貿(mào)易額近14億元人民幣，2009年逆市增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了25億元人民幣的交易額。

攪局者眾

在在線外貿(mào)高速成長(zhǎng)的背后，越來(lái)越多老牌電子商務(wù)企業(yè)加大了對(duì)于在線外貿(mào)的力度，高調(diào)布局在線外貿(mào)市場(chǎng)，阿里巴巴的全球速賣通就是其中之一。2009年，阿里巴巴在其B2B平臺(tái)上低調(diào)推出了在線外貿(mào)工具“速賣通”，與此前提供供求信息的服務(wù)不同，“速賣通”可以在線完成小額外貿(mào)交易，這一增值服務(wù)需要會(huì)員繳納19800元年費(fèi)。但不到4個(gè)月之后，阿里巴巴便宣布開(kāi)放全球速賣通的獨(dú)立域名，不久之后，又開(kāi)放了免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)，以傭金取代年費(fèi)。

同樣瞄準(zhǔn)在線外貿(mào)市場(chǎng)的還有跨國(guó)電子商務(wù)巨頭eBay。目前準(zhǔn)備東山再起的eBay中國(guó)已經(jīng)打響第二戰(zhàn)，目標(biāo)就是跨國(guó)小額交易業(yè)務(wù)。eBay擁有全球3億多買家的超級(jí)平臺(tái)，主要用戶來(lái)自于電子商務(wù)環(huán)境成熟的歐美，而旗下能夠支持120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、20多種貨幣的在線支付工具Paypal，在全球電子商務(wù)交易的支付環(huán)節(jié)擔(dān)負(fù)著舉足輕重的作用。這兩大優(yōu)勢(shì)令曾經(jīng)折戟中國(guó)市場(chǎng)的eBay找到了更適合自己的盈利模式。數(shù)據(jù)顯示，eBay中國(guó)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)年均近100%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，2009年的賣家交易金額擴(kuò)大至7億美元。

電子商務(wù)巨頭的舉動(dòng)，是基于2010年在線外貿(mào)市場(chǎng)會(huì)極具升溫的判斷。與此同時(shí)，在線外貿(mào)B2B的商業(yè)模式也正在從傳統(tǒng)的收取不菲的會(huì)員費(fèi)轉(zhuǎn)向向交易收取傭金。“用戶在使用電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，最關(guān)心的可能已經(jīng)不再是信息服務(wù)，而是每筆交易能否成功?！蓖鯓?shù)彤如此解釋這一商業(yè)模式的立足點(diǎn)。

在急于尋找業(yè)務(wù)新增點(diǎn)的eBay和鞏固市場(chǎng)的阿里巴巴等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，作為在線外貿(mào)模式開(kāi)創(chuàng)者的敦煌網(wǎng)有著先發(fā)的優(yōu)勢(shì)。但也有專家指出，敦煌網(wǎng)在能力組合上還有所缺失。例如，在支付方面，敦煌網(wǎng)上的全球賣家已然被養(yǎng)成了使用PayPal的習(xí)慣。面對(duì)短板，王樹(shù)彤也表示，融資后將不排除對(duì)物流、支付等領(lǐng)域進(jìn)行收購(gòu)。

不管怎樣，以在線交易為核心的電子商務(wù)時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)處在爆發(fā)的前夜?！敖酉聛?lái)會(huì)好戲連臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)比較激烈?！蓖鯓?shù)彤判斷。

瓶頸突圍

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將展開(kāi)的同時(shí)，對(duì)于供應(yīng)商的爭(zhēng)奪也在悄然進(jìn)行?！霸诰€外貿(mào)平臺(tái)其實(shí)并不缺少訂單，相反，高素質(zhì)的賣家是非常需要的?！?/p>

可以說(shuō)，電子商務(wù)市場(chǎng)人才缺乏極大地限制了中小企業(yè)在線外貿(mào)的發(fā)展。艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)電子商務(wù)從業(yè)人員職業(yè)發(fā)展及薪酬研究報(bào)告》顯示，中國(guó)電子商務(wù)從業(yè)人員人才缺口達(dá)到100萬(wàn)以上。2008年中國(guó)企業(yè)新增電子商務(wù)用人需要超過(guò)230萬(wàn)，但目前市場(chǎng)的用人需要滿足率很低，僅達(dá)到41%。也正因?yàn)槿绱耍鼗途W(wǎng)、阿里巴巴等平臺(tái)都開(kāi)始大舉進(jìn)攻教育培訓(xùn)市場(chǎng)。

高昂的市場(chǎng)推廣成本高昂也是在線外貿(mào)企業(yè)需要解決的重要問(wèn)題。除了eBay外，國(guó)內(nèi)外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站在海外尚未建立起強(qiáng)有力的品牌和知名度。

此外，某些供應(yīng)商的假貨、偽貨也成為阻礙在線外貿(mào)發(fā)展的“毒瘤”，由于涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問(wèn)題，不少賣家出口的仿牌產(chǎn)品被扣關(guān)。對(duì)于正在成長(zhǎng)的在線外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，打假的措施也必將伴隨著不小的陣痛。