臨近春節(jié)，禮品回收店的生意將迎來一波“高峰” 晚報 何雯亞攝

    為何有人買？

    市場已斷貨，小店有囤貨

    正當(dāng)記者準備離開共和新路上這家“禮品回收”店時，卻在店門前遇到了前來求購名煙名酒的市民張先生，當(dāng)他看見記者手中的茅臺酒和中華香煙時，立即拉住記者，“煙酒賣不賣，我統(tǒng)統(tǒng)都要，價錢好說，按正規(guī)超市再加50元收?！?/p>

    攀談中，記者了解到，張先生是一名私營業(yè)主，經(jīng)營著一家外貿(mào)公司，眼看春節(jié)就要到了，他有許多關(guān)系戶需要“打點”，但他在購買名煙名酒等禮品的過程中卻發(fā)現(xiàn)，在許多正規(guī)煙酒商店和超市內(nèi)，中華煙、茅臺酒、水井坊等一些名煙名酒早已斷貨。眼見送禮時間越來越緊，張先生這才著了急，這個周末，他開車逛了不少“禮品回收”店鋪，想從這些店鋪中找到解決辦法。

    “這些禮品賣價都不一樣，最多時被‘?dāng)亍?00元，可遇上了這個時段也真是沒辦法。”張先生打開車門，記者看到他駕駛的奧迪轎車后排已經(jīng)塞滿大包小包。

    店主老馬告訴記者，節(jié)前生意之所以紅火，就是因為有張先生這樣的需求。據(jù)他介紹，不管是什么牌子的名煙名酒，廠家都有生產(chǎn)定量，每個月的出廠量只有這么一點，只要不是假期，這些產(chǎn)量是可以應(yīng)付市場的，所以“禮品回收”店平時大多是囤貨，只有在節(jié)前，正規(guī)煙酒商店和超市才會出現(xiàn)賣斷貨。這時，“禮品回收”店老板手中的囤貨就會立即吃香起來，最終出現(xiàn)售價比收購價高出一倍以上也不是不可能的。

    “店里出售的二手名煙名酒，比起一些小店賣的煙酒，質(zhì)量要有保證。”老馬表示，“禮品回收”生意之所以越來越好，還因為店內(nèi)有專業(yè)人員把關(guān)，專門來分辨這些名煙名酒的真?zhèn)?，這樣一來，像張先生這樣有剛性需求的送禮人，就會一直來購買名煙名酒。

    貨源何處來？

    現(xiàn)場交易，默認“保密條約”

    “來店里賣禮品的都是大客戶，身份我們都會保密的?！痹诶像R經(jīng)營“禮品回收”的過程中，最看重的就是前來出售禮品的大客戶，對于這類大客戶，老馬采取的是默認“保密條約”的方式，老馬與幾個大客戶其實都十分相熟，雙方雖然數(shù)次交易，但老馬對于大客戶的具體身份信息，至今仍未開口詢問過。

    “你不說，我不問，就只管做買賣?！币话銇碚f，“禮品回收”對于大客戶都是采用上門收貨的方式，接到客戶電話后，老馬幾分鐘內(nèi)就會趕到大客戶小區(qū)，雙方在客戶所住小區(qū)的居民樓下或公共花園“接頭”，驗貨、付錢、取貨，整個交易過程中，老馬雖然客客氣氣，但從不和大客戶聊生意以外的事，更不要說擅自打聽客戶的信息了。

    記者在攀談中了解到，老馬店中最大的客戶，是一名中年女性，這名婦女平均半個月會賣一次禮品，禮品主要是名煙名酒。大多數(shù)時候，老馬會主動上門收購禮品，有時，這名婦女也會開車到店里來送貨，雙方的這種交易已經(jīng)超過兩年時間了，但至今老馬也不知道這名婦女的姓名等信息。

    一直從這個客戶手里收貨，但她具體是做什么的，禮品是從哪兒來的，我從來不打聽，因為賣禮品的人都比較低調(diào)，他們不想被別人知道自己的身份，如果對客戶信息知道得太多，人家以后也不會再把貨賣給你了。老馬說，其實這些大客戶的身份，由于長期接觸，他也能大體了解一些，除了大型企業(yè)和機關(guān)事業(yè)單位的工作人員，還有一些公司負責(zé)人和項目負責(zé)人，總之來說都是有權(quán)有勢的人。