在國慶“假日樓市”房展會上，不少急售套現(xiàn)房源都是大戶型高總價。

　　昨天，在徐家匯虹橋路上的一家房產(chǎn)中介門口，來自溫州的方老板手機響個不停，“價格可商量”、“我們可坐下來談?wù)劦难剑?”面對不同房產(chǎn)中介打來的電話，方老板邊通話邊用筆在本子上記下中介的電話號碼。

　　方老板正急于出手的四套房子，價格大多低于同類房源。在上海，溫州投資客急于賣房套現(xiàn)，并非個別現(xiàn)象。從9月中旬開始，上海房產(chǎn)市場上出現(xiàn)了不少 “溫州客急售房”，這些房源較市場價低了數(shù)十萬乃至幾百萬元不等，有溫州客甚至還附贈高檔跑車。不過，低價的前提是，購房客必須一次性付清房款。

　　“最近我們的確發(fā)現(xiàn)不少溫商在拋售自己的房產(chǎn)，以回籠資金。 ”溫州中小企業(yè)促進會會長周德文告訴記者，“這是一種正常的現(xiàn)象，也是積極的信號。 ”在他看來，實業(yè)是根基，“房子現(xiàn)在賣就賣了，等到實業(yè)起來了，回頭還可以再買嘛！ ”

　　借無可借：在溫州已沒法再開口借錢

　　方老板是溫州一家小企業(yè)主，起初他不肯和記者聊，“我們最害怕媒體找上門，要是見了報讓別人猜出是我的話，人家就更不愿意借錢給我了！”記者軟磨硬泡一番，他才從牙縫里“擠出”了一些話?！拔业墓S有近百個工人，絕對不是小作坊?！狈嚼习逭f，去年年底的時候發(fā)現(xiàn)資金有點周轉(zhuǎn)不過來，“大的訂單我們都不敢接。假如接個100萬元的訂單，成本是80萬元，對方一般先支付20萬元的定金，也就是說自己得先貼進去60萬元，才能把這筆訂單做完。但是因資金的匱乏，我不敢貿(mào)然接單。寧可接個80萬的單子，讓他定金多付點，比如付個30萬?！焙髞?，由于銀行融資難，他只得轉(zhuǎn)向“民間借貸”俗稱“高利貸”。

　　“其實，在溫州民間借貸一直都有的，一般都是短期借錢，最多3個月。以前大家都能接受的利息是10%-20%，但今年最高時竟然達到了50%之多，還要關(guān)系好，人家才肯借給你?！狈嚼习宀坏靡岩步枇?，但具體金額他不肯透露。他說，除了民間借貸，各企業(yè)之間的互相拆借也是經(jīng)常的事，但到了今年下半年，“大家都缺錢了，在溫州已沒法開口再向別人借錢。”“幸虧我手上還留了那么幾套房子，現(xiàn)在還能緩一緩。2008年的時候，溫州很多廠都翻新擴大，不少溫州人當時都拋了房子建廠?，F(xiàn)在錢實在周轉(zhuǎn)不過來了，只好賣房回籠資金。”方老板無奈地說。

　　套現(xiàn)急賣：拋售房源價格有優(yōu)勢

　　溫州人對房產(chǎn)的青睞眾所周知，方老板也一樣。他2000年左右就來上海買房，買的都是市中心的房子，最多的時候有八套，大多位于徐匯、靜安和黃浦區(qū)的好地段。后來，他陸陸續(xù)續(xù)賣掉幾套，目前手上還有四套?，F(xiàn)在，方老板把這四套房子一股腦全都掛牌，“唉，能賣掉哪套算哪套?！?/p>

　　方老板賣房不是個別現(xiàn)象。

　　在安居客上，許多掛牌出售的上海房源充斥著“溫州客急售”、“溫州企業(yè)急需資金”、“溫州套現(xiàn)急賣”等字眼。從掛牌時間來看，大都是在9月18日之后掛牌的。從房源的區(qū)域看，基本都是溫州投資客集中的樓盤，如瑞虹新城、世茂濱江花園、仁恒河濱花園、御翠豪庭、達安花園等，總價最高的有3000萬元的別墅，最低的則是150萬左右的一房。

　　昨天，多家中介公司也向記者證實，近期緊急賣房套現(xiàn)的溫州投資客的確增多，不過網(wǎng)絡(luò)上有些“溫州急售房”可能是某些中介促銷手段，并非都是投資客急售房?！皬?月份以來，我們成交的所有房子都是溫州人出手的，”德佑地產(chǎn)金外灘分行經(jīng)理廖敏告訴記者，五六月份時就有溫州房東提出要賣房，近來明顯增多，一個月內(nèi)先后有十位溫州投資客來掛牌。廖敏指著地圖告訴記者：“上海灘花園、濱江名人苑、金外灘花園，都有很多溫州人投資的房子?！?/p>

　　位于青浦徐涇的銀濤高爾夫別墅，一套總價880萬元的別墅標注“房東套現(xiàn)急賣”。來自溫州的江女士告訴記者，這套房子是去年年初買進的，當時買價在780萬-800萬元，880萬元的售價，去掉稅費幾乎不賺錢?！拔覀冋媸羌敝缅X，畢竟快年底了，公司急需資金?！苯空f。

　　從價格上來看，大部分溫州客急售房都有較大幅度的讓價，比同類型房屋的市場價要低不少。來自溫州的邱先生對記者說，他在仁恒河濱城一期有套213平方米的四房，掛牌價為1100萬元，而該小區(qū)同戶型在售房源基本都要1300萬元以上，“這個價，我等于送出一套小房子了”。

　　除了直接讓價以外，有的溫州投資客為了吸引買家，還會贈送一些“附加品”。如長寧某高檔小區(qū)一套四房的房子標價1500萬元，在降價80萬的同時，該溫州客為了加快房源的成交，還附送號稱價值200萬的二手跑車一部，不過，中介并未透露該跑車的品牌，只說該車只開了兩年。

　　一降再降：成交前提是一次性付清

　　溫州客緊急拋售的房源，一般有個共同特點：要求一次性付清房款。方老板也不例外，“為了盡快出手，只好降價?！币惶自臼袌鰞r至少要600多萬的房子，現(xiàn)在他的報價是500萬到手價，不過買家必須一次性付清，不能貸款?！澳玫降腻X，我先要去還一部分錢，這樣就有了信譽，這樣才能再借錢，再用這筆錢去接訂單做生意?！狈嚼习迦绱私忉屗毙栀Y金的原因。

　　不少急需錢的溫州老板，只能將掛牌房價一降再降。溫州小企業(yè)主王先生在浦東聯(lián)洋有一套145平方米的的房子，原來要求555萬元到手價，但掛牌一個月還是無人問津。最后，在中介的撮合下，他一下子降價49萬，賣給了一個公司高管，這名高管一次性付清了房款，總算解了王先生的燃眉之急。

　　在浦東東方城市花園，一套150平方米的三房，房東掛牌370萬，單價僅2.4萬元/平方米，而同類型房源的市場價在450萬元左右，就連小區(qū)周邊15年房齡的老公房單價都在2.6萬-2.7萬元/平方米。中介稱，這套也是溫州小企業(yè)主急售的房子，也要求一次性付款救急。不過當記者一再強調(diào)沒有足夠?qū)嵙σ淮胃肚?、在和溫州客電話溝通后，該溫州客表示，如果有貸款也可以，但是不能貸多，首付越多越好。

　　很難出手：急售房多是大戶型高總價

　　不過，由于目前上海樓市行情不好，短時間內(nèi)即便大降價也很難出手。方老板說，他的房子有人看過，也有坐下來談的，但都還沒有成交意向?！耙郧拔覀冑u房子，很多時候人無需到上海，只需委托中介幫我們談，但現(xiàn)在我會很認真地坐下來和買家交流?！?/p>

　　德佑地產(chǎn)金外灘店經(jīng)理廖敏稱，有套金外灘花園4樓的房子，8月底時溫州客的掛牌價是780萬元，20天后由于始終沒有賣掉降為750萬元，而最近更是降到了680萬元?！皢蝺r4萬出頭，而該小區(qū)同類型房源掛牌單價都在 4.8萬元。”

　　對于大戶型高總價的房子來說，由于限購限貸的影響，不是那么容易出手的。業(yè)內(nèi)人士認為，溫州投資客掛牌急售房源，盡管多有讓價，但一般來說總價不低，加上一次性付款等要求，因此更難出手。

　　不過，從實際效果來看，一些標的較低的房源還是受市場歡迎的。虹口某中高檔小區(qū)一套370多萬元的房子，9月底剛掛牌，但記者昨天聯(lián)系中介時，對方稱，這套房子已經(jīng)有人付定金了。

　　另辟蹊徑：賣不掉，有的改抵押貸款

　　記者發(fā)現(xiàn)，一些溫州客在無法將房源出手后，就將一些沒有貸款的房子進行抵押貸款。

　　溫州人關(guān)先生經(jīng)營進出口貿(mào)易，因資金周轉(zhuǎn)不靈，想將自己位于仁恒河濱城的一套房子賣掉，可惜掛牌一個月也沒有動靜。于是，關(guān)先生只能將房子抵押給了銀行，銀行雖然估價600萬，但實際只貸到了400萬，“抵押貸款速度快，不到一個月就能拿到錢；賣房的話，在目前的情形下，一般最短也要3-4個月，時間比較長些?！?/p>

　　聯(lián)洋板塊一家中介門店經(jīng)理告訴記者，目前采取房子抵押貸款融資的溫州客不在少數(shù)。在他的客戶中，就有七八個溫州人采取這一做法融資。（記者 徐運）