近日，隨著中國(guó)銀行私人銀行與胡潤(rùn)研究院聯(lián)合發(fā)布《2011中國(guó)私人財(cái)富管理白皮書(shū)》的發(fā)布，“高凈值人士”一詞走進(jìn)了我們的生活。據(jù)悉，隨著高凈值人群總量迅猛增加，私人銀行也成為各家銀行十分看重的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。而從明年1月1日開(kāi)始施行的《商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售管理辦法》把私人銀行客戶定義為“金融凈資產(chǎn)達(dá)到600萬(wàn)元人民幣及以上的商業(yè)銀行客戶”，相比現(xiàn)在各家銀行所設(shè)定的門檻，這一標(biāo)準(zhǔn)將把“高凈值人群”的標(biāo)準(zhǔn)

　　“搶錢” 建行連開(kāi)兩家私人銀行

　　12月27日，建行青島分行香港中路私人銀行開(kāi)業(yè)；30日，建設(shè)銀行將在開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)設(shè)第五家私人銀行，短短四天時(shí)間內(nèi)，建行開(kāi)設(shè)了兩家私人銀行。而就在今年9月份，建行即墨私人銀行開(kāi)業(yè)，“全面占領(lǐng)，四處開(kāi)花”成私人銀行的新特點(diǎn)。

　　據(jù)了解，香港中路是青島市名副其實(shí)的金融街，僅福州路至高雄路千米的路段就集中了24處銀行網(wǎng)點(diǎn)，平均三四十米就會(huì)有一處網(wǎng)點(diǎn)，有五六處是私人銀行，如中國(guó)銀行山東省分行私人銀行、招商銀行私人銀行、華夏銀行私人銀行等都集中在此路段，而這個(gè)商圈的客流、人流是固定的，競(jìng)爭(zhēng)可謂白熱化狀態(tài)。

　　“搶人” 亮出高爾夫等特色服務(wù)

　　隨著各家銀行紛紛成立私人銀行，島城富翁的爭(zhēng)奪戰(zhàn)無(wú)疑也進(jìn)入了白熱化狀態(tài)。建行香港中路私人銀行顧客坐在二樓，就可將錢通過(guò)遠(yuǎn)程現(xiàn)金交易設(shè)備傳到樓下。據(jù)該私人銀行行長(zhǎng)張強(qiáng)介紹，這種遠(yuǎn)程現(xiàn)金交易設(shè)備經(jīng)過(guò)公安局審批驗(yàn)收，安全性可以保證，每臺(tái)造價(jià)20萬(wàn)元，目前此種設(shè)備在南方地區(qū)的銀行非常盛行，在青島則是首家。

　　為了爭(zhēng)奪更多的客戶，各家私人銀行則紛紛開(kāi)拓新的服務(wù)項(xiàng)目，針對(duì)富人喜愛(ài)高爾夫球這個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，進(jìn)行這方面的服務(wù)也合乎情理，有些私人銀行甚至直接開(kāi)在高爾夫球場(chǎng)里。

　　搶時(shí)間 元旦起“高凈線”600萬(wàn)

　　“私人銀行密集開(kāi)業(yè)，很可能與新辦法即將實(shí)施有關(guān)，”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，新辦法將調(diào)低私人銀行“高凈值線”。據(jù)悉，不少銀行都專門為私人銀行客戶和高資產(chǎn)凈值客戶提供理財(cái)產(chǎn)品銷售服務(wù)。但是私人銀行客戶或者高凈值客戶在各個(gè)銀行里的標(biāo)準(zhǔn)不一，大銀行的“小客戶”，也可能成為小銀行的“高凈值客戶”。目前，中國(guó)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行的私人銀行門檻均為800萬(wàn)元，建行和招行標(biāo)準(zhǔn)略高定為1000萬(wàn)元。而交通銀行門檻則設(shè)置得最高，私人銀行客戶需要達(dá)到200萬(wàn)美元的可投資金融資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)成為客戶。

　　據(jù)悉，此次建行香港中路私人銀行定的門檻是 “個(gè)人金融資產(chǎn)超過(guò)500萬(wàn)元人民幣的高凈值客戶”，目前該私人銀行客戶有15名，明年將會(huì)發(fā)展至30名左右。業(yè)內(nèi)人士稱，建行香港中路私人銀行目前的標(biāo)準(zhǔn)略低于600萬(wàn)元，很顯然是棋高一著，前可進(jìn)后可守。

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　　私人銀行客戶需要什么條件

　　銀監(jiān)會(huì)的 《商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售管理辦法》將從2012年1月1日起施行，這一辦法將使各大商業(yè)銀行自主定義 “私人銀行客戶”門檻的情況發(fā)生變化?！掇k法》規(guī)定，私人銀行客戶是指金融凈資產(chǎn)達(dá)到600萬(wàn)元及以上的商業(yè)銀行客戶；商業(yè)銀行在提供服務(wù)時(shí)，由客戶提供相關(guān)證明并簽字確認(rèn)。高資產(chǎn)凈值客戶則需要滿足條件之一，單筆認(rèn)購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品不少于100萬(wàn)元的自然人；或者認(rèn)購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，個(gè)人或家庭金融凈資產(chǎn)總計(jì)超過(guò)100萬(wàn)元，且能提供相關(guān)證明的自然人；個(gè)人收入在最近三年每年超過(guò)20萬(wàn)元或者家庭合計(jì)收入在最近三年內(nèi)每年超過(guò)30萬(wàn)元，且能提供相關(guān)證明的自然人。