變魔術(shù)推銷蔬菜

    “我在農(nóng)場住了近兩年，原先在市區(qū)里的朋友都快沒聯(lián)系了?！卑⑶鸶嬖V記者，從2009年初到2010年夏季，他一直都住在農(nóng)場里，整天和農(nóng)民學(xué)習(xí)怎樣種菜、養(yǎng)雞，手機(jī)接到的電話越來越少。阿丘說，那段時(shí)間他幾乎快要忘了自己曾經(jīng)是 “城里人”。之后，瓜果蔬菜的品種數(shù)量都穩(wěn)定了，阿丘開始為銷路想辦法。曾經(jīng)干過健身教練的阿丘將推銷綠色蔬菜的目光首先落在健身俱樂部。在推廣

綠色蔬菜的過程中，阿丘的魔術(shù)功底派上了用場。每當(dāng)有俱樂部舉辦會(huì)員活動(dòng)，阿丘就會(huì)帶著小道具給大家現(xiàn)場表演個(gè)小魔術(shù)，一大堆瓜果蔬菜突然憑空出現(xiàn)，讓現(xiàn)場觀眾吃驚不小。阿丘此時(shí)會(huì)適時(shí)地向大家介紹這些綠色蔬菜的來源，并把西紅柿、黃瓜洗干凈讓觀眾品嘗。他也是通過會(huì)員制的方式，首先向健身俱樂部的會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送青青農(nóng)場的綠色環(huán)保蔬菜，“如果吃著好，就交錢成為我們的會(huì)員，吃著不好不要錢，就算交個(gè)朋友”。阿丘現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了400多個(gè)會(huì)員，他每周上門給會(huì)員送菜，送菜的同時(shí)也送來30多種蔬菜的名目表，讓會(huì)員在表上注明下周需要的蔬菜種類和數(shù)量。

    拓展 農(nóng)場自駕游干活能抵賬

    農(nóng)場中的300畝山林也得充分利用。阿丘在池塘周圍建起10多個(gè)小房，開起農(nóng)家宴。每到周末，阿丘就會(huì)組織市區(qū)的自駕游車隊(duì)開進(jìn)農(nóng)場。很少見過菜地的“城里人”可以到田里自己采摘想吃的蔬菜，也可以到池塘里釣魚，自己動(dòng)手籌備自己的午飯?！斑@也是一種營銷模式，讓車友們了解青青農(nóng)場，說不準(zhǔn)他們就成了我的新會(huì)員。”阿丘笑著說，這樣的農(nóng)場自駕游收費(fèi)很低或不收費(fèi)，只要車友們在農(nóng)場象征性地幫忙干上1小時(shí)的農(nóng)活，農(nóng)場游的費(fèi)用都可以免掉。阿丘告訴記者，他的這種營銷模式都是依靠 “口碑”，一個(gè)客戶的滿意與否會(huì)影響一片客戶，因此農(nóng)場瓜果蔬菜的質(zhì)量絕對要保證。

    采訪結(jié)束時(shí)，阿丘對記者說：“我在城市中生活了28年，了解城市人對綠色蔬菜的需求，我給自己定了個(gè)目標(biāo)，在1年時(shí)間內(nèi)，要讓會(huì)員數(shù)量突破一千，那時(shí)候我就要注冊自己的品牌?！保ㄓ浾?趙健鵬）