探路開源賽道，青島軟件企業(yè)開足“碼”力

作為從事開源軟件的主要力量，一批中小企業(yè)聚焦行業(yè)細分領(lǐng)域鍛造獨特競爭優(yōu)勢，探尋不同于科技大廠的商業(yè)化道路

當前軟件業(yè)最炙手可熱的前沿賽道是什么？技術(shù)層面非AI大模型莫屬，而在開發(fā)模式維度上則一定是開源軟件。

一組數(shù)據(jù)顯示，目前全球97%的軟件開發(fā)者和99%的企業(yè)已使用開源軟件。開源已經(jīng)成為推動全球軟件開發(fā)加快創(chuàng)新發(fā)展的重要動力。在目前競爭最為白熱化的大模型領(lǐng)域，開源也是不少國內(nèi)外科技公司做大產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重要戰(zhàn)略。Meta、阿里云、馬斯克旗下人工智能公司xAI、智譜AI等均選擇開源部分大模型。

盡管開源不等于免費，不過選擇開源就意味著將軟件的核心代碼開放出來，因此不可避免會面臨商業(yè)化的生存挑戰(zhàn)。尤其是在行業(yè)逐步建立開源生態(tài)和開源文化的早期，技術(shù)能力和財力都相對雄厚的科技大公司通常是主要力量。

青島作為中國特色軟件名城，也將開源軟件列為未來重點發(fā)力方向之一。不同于聚光燈下的互聯(lián)網(wǎng)大廠，中小企業(yè)是當前青島從事開源軟件的主要力量。如何看待和理解開源、如何走通開源商業(yè)化之路，他們正在做出一系列有益的嘗試，探索一條與大企業(yè)不盡相同的開源發(fā)展之路。

禪道軟件持續(xù)壯大開源社區(qū)和開源生態(tài)，提升軟件服務能力。圖為禪道軟件組織的社區(qū)線下活動。

更多人使用，更多人參與

在工業(yè)軟件領(lǐng)域，應用于前端研發(fā)的CAE仿真軟件稱得上“皇冠上的明珠”。作為該領(lǐng)域的佼佼者，青島數(shù)智船?？萍加邢薰臼悄壳皣鴥?nèi)公開已知唯一在CAE集成底座平臺領(lǐng)域開源的企業(yè)。

“選擇開源的最初考量是‘廣而告之’，解決渠道和人才的問題?！鼻鄭u數(shù)智船?？萍加邢薰靖笨偨?jīng)理白瑜冰告訴記者，作為一家從事自主工業(yè)軟件的中小企業(yè)，如何讓更多用戶了解并愿意使用自家產(chǎn)品，如何找到合適的人才并將復雜的技術(shù)和業(yè)務理念傳達給外界是發(fā)展初期亟待解決的問題，而將軟件開源能很好地起到“集眾智，廣知曉”的作用。“目前，公司自主CAE軟件集成解決方案已服務哈工大、北航、北理工、航發(fā)集團、中船集團、國核華清、精益?zhèn)鲃拥?0余家高校、科研院所及企業(yè)?！彼硎?。

所謂開源就是開放源代碼，使用者在遵守許可限制的條件下，可自由獲取源代碼等，并可使用、復制、修改和再發(fā)布。相較閉源軟件，開源軟件由于開放源代碼因此更加易用，更受程序員歡迎。與此同時，開源社區(qū)中的開發(fā)者也會幫助不斷完善代碼，讓軟件變得越來越好用。

“開放共享、協(xié)作創(chuàng)新是開源軟件的核心屬性，這讓開源軟件在迭代速度、開拓應用場景上具有先天優(yōu)勢。同時，由于軟件核心代碼全開放，軟件也不會因為某一家企業(yè)的停止經(jīng)營而‘停服’，軟件生命周期可以延長，從而持續(xù)為用戶服務?！倍U道軟件（青島）有限公司CEO王志強說。

這也正是禪道軟件選擇走開源軟件之路的原因。成立至今已有14年的禪道，是一家協(xié)同管理軟件研發(fā)企業(yè)。作為面向企業(yè)項目管理的軟件，禪道軟件如今已經(jīng)是國內(nèi)細分市場中的“領(lǐng)頭羊”，市場占有率超過40%。“能夠熟練使用禪道軟件”已經(jīng)被IT從業(yè)者寫入求職簡歷。

據(jù)王志強介紹，禪道軟件所聚焦的項目管理領(lǐng)域在過去很長一段時間里幾乎是由一家國外企業(yè)的閉源軟件壟斷。而禪道軟件在創(chuàng)始發(fā)展的過程中，從開源軟件中獲益良多。所以，禪道軟件也選擇了開源?！耙驗槭情_源，禪道軟件的生命周期一定會長于我們這家公司，從而創(chuàng)造更大的社會價值。”他表示。

全球信息技術(shù)和網(wǎng)絡科技的不斷進步，很大程度上也得益于開源軟件。比如，Linux操作系統(tǒng)作為開源軟件的典范，在全球服務器市場的占有率超過90%，是支撐云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿領(lǐng)域發(fā)展的基石；Hadoop等開源項目助推了大數(shù)據(jù)處理和機器學習領(lǐng)域的革命性突破；普通人熟悉的安卓系統(tǒng)極大助推了手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

事實上，如今開源概念的內(nèi)涵早已超越了開源軟件。我國開源領(lǐng)域泰斗、中國開源軟件推進聯(lián)盟名譽主席陸首群曾在接受媒體采訪時表示，開源已經(jīng)成為全球的一種創(chuàng)新和協(xié)同模式，成為創(chuàng)新國家的戰(zhàn)略需求。開源概念已經(jīng)擴展至開源硬件、開源技術(shù)、開源生態(tài)，廣義上還包括開源文化、開源教育、開源基礎設施、開源經(jīng)濟、開源治理等。

助力軟件“彎道超車”

近年來，我國信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，為國內(nèi)開源軟件發(fā)展帶來了新的機遇。

2021年正式上線運營的卡奧斯開源社區(qū)正是在這樣的大背景下誕生的。作為國內(nèi)處于領(lǐng)先地位的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，卡奧斯是中國制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要推動者和服務商?！肮I(yè)軟件是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)、提升制造業(yè)水平的核心支撐。中國要在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域形成話語權(quán)，就要擁有優(yōu)秀的工業(yè)軟件和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新環(huán)境?？▕W斯開源社區(qū)就是要通過匯聚開發(fā)者和開源項目，助力中國工業(yè)軟件和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展?！笨▕W斯官網(wǎng)平臺運營總監(jiān)王振剛介紹，社區(qū)定位打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)引領(lǐng)級開源社區(qū)生態(tài)平臺，為開發(fā)者、企業(yè)等用戶提供軟件開源、技術(shù)交流共享、硬件認證接入、活動大賽等服務。

經(jīng)過3年多發(fā)展，卡奧斯開源社區(qū)已覆蓋智能制造、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云原生、人工智能等多個技術(shù)領(lǐng)域，線上匯聚超過33萬名開發(fā)者，沉淀技術(shù)類文章1萬多篇，累計開源項目8700多個，助力我國在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)上“彎道超車”。

曾經(jīng)，中國在全球開源生態(tài)中主要扮演應用者的角色。如今，中國已經(jīng)成為全球開源項目的重要貢獻者。有數(shù)據(jù)顯示，目前中國開源貢獻者占全球9.5%，中國開發(fā)者主導的開源項目占全球12.5%。中國已成為開源參與者數(shù)量全球排名第二位、速度增長最快的國家。

國家“十四五”規(guī)劃明確提出，“支持數(shù)字技術(shù)開源社區(qū)等創(chuàng)新聯(lián)合體發(fā)展，完善開源知識產(chǎn)權(quán)和法律體系，鼓勵企業(yè)開放軟件源代碼、硬件設計和應用服務”，進一步凸顯國家層面對開源的重視。

得益于政策引導疊加互聯(lián)網(wǎng)科技大廠的不斷創(chuàng)新發(fā)展，中國開源軟件生態(tài)加速完善。2020年，中國首個開源軟件基金會——開放原子開源基金會成立，被行業(yè)視為重要里程碑。在國際上，開源基金會一直是開源項目的孵化器、連接器和倍增器。開源基金會通過對開源代碼的開放治理，連接產(chǎn)學研共建開源生態(tài)，為開源項目找到更多的應用場景。

開放原子開源基金會服務范圍包括開源軟件、開源硬件、開源芯片及開源內(nèi)容等，為各類開源項目提供中立的知識產(chǎn)權(quán)托管，同時為項目尋求募集并管理資金、法律、財務等專業(yè)資源支持。阿里巴巴、百度、華為、浪潮、騰訊、360等知名企業(yè)均是基金會的捐贈單位。

值得注意的是，在日益繁榮的開源生態(tài)中，中小企業(yè)扮演著不可或缺的角色。青島數(shù)智船?？萍加邢薰镜陌l(fā)展就是一個典型例子。據(jù)白瑜冰介紹，以CAE為代表的研發(fā)設計類軟件涉及學科廣泛，開發(fā)難度大，因此開發(fā)此類軟件需要同時具備工業(yè)知識和軟件知識的復合型人才。這是一般軟件企業(yè)難以輕易實現(xiàn)的。

然而，專注于細分領(lǐng)域的中小企業(yè)卻恰好在這方面具有天然優(yōu)勢。青島數(shù)智船海公司一直聚焦于服務CAE軟件研發(fā)單位，為高等學校、科研院所以及從事CAE軟件研發(fā)的企業(yè)機構(gòu)等提供產(chǎn)品化研發(fā)平臺和體系化服務。因此，公司基于對制造業(yè)共性需求的理解開發(fā)出了FastCAE開源底座框架平臺?！斑@個‘開源底座框架平臺’是一套國產(chǎn)CAE工業(yè)仿真軟件研發(fā)支撐平臺，用戶可以基于此進行增量開發(fā)和集成，打造適用于自己業(yè)務的方案。”白瑜冰表示，以底座平臺為載體，開源開放社區(qū)為紐帶，數(shù)智船海正在嘗試構(gòu)建集結(jié)多主體、多角色共同參與的國產(chǎn)CAE軟件開源開放生態(tài)體系。通過開放生態(tài)體系的建設，將能夠匯聚全行業(yè)的智慧和力量，共同實現(xiàn)自主CAE軟件產(chǎn)業(yè)化協(xié)同。

經(jīng)過3年多發(fā)展，卡奧斯開源社區(qū)已匯聚超過33萬名開發(fā)者。

破題“商業(yè)化”

要說做開源的難處和煩惱，商業(yè)化一定是排在前列。

很多人認為開源就是免費，但事實并非如此——開源是一種開發(fā)理念和方式。雖然很多做開源軟件的企業(yè)選擇了免費的方式，但這不等同于開源軟件就一定是免費軟件。開源軟件同樣面臨商業(yè)化的問題。

“做開源軟件不是用愛發(fā)電。”王志強說，大企業(yè)可以依靠其他業(yè)務“輸血”，但是中小企業(yè)如果不能探索出適合自己的開源商業(yè)化道路，則很難生存。

作為一種商業(yè)模式，開源商業(yè)化是指將開源軟件作為商業(yè)化的基礎，通過提供附加服務、支持和增值功能來獲利。比如在開源界無人不曉的Red Hat（紅帽）公司作為一家開源解決方案供應商，其很重要的商業(yè)模式就是通過提供Linux操作系統(tǒng)和其他開源技術(shù)的服務和支持來盈利，比如技術(shù)支持、咨詢、培訓和托管，同時它也開發(fā)自己的開源軟件和工具。

要實現(xiàn)從開源軟件到商業(yè)產(chǎn)品的跨越并不容易。有人曾如此表達過對開源企業(yè)商業(yè)化的思考——如果代碼不是競爭護城河，那么什么才是護城河？換言之，選擇開源的企業(yè)必須對市場定位、競爭環(huán)境、自身技術(shù)水平和服務實力有著更為清晰的認知和思考。正如陸首群所說，“對于做開源商業(yè)化的初創(chuàng)公司而言，關(guān)鍵是如何建立自己的競爭優(yōu)勢”。

禪道軟件之所以能一直實現(xiàn)健康運營并穩(wěn)步壯大，正是得益于其憑借獨特的競爭優(yōu)勢走通了開源商業(yè)化的道路。據(jù)王志強介紹，禪道軟件所選擇的商業(yè)模式是通過為用戶提供免費好用的開源版本擴大用戶群，然后通過增強的版本和服務實現(xiàn)收入。

“產(chǎn)品包含了我們團隊對項目管理流程的理解和梳理，這些行業(yè)知識不是隨隨便便就能復制或在短時間內(nèi)掌握的。”王志強說，經(jīng)常有投資人“吐槽”產(chǎn)品在開源版本里放了太多功能，但公司團隊并不覺得這有什么問題?！拔覀円ＷC免費版的用戶能完整使用基本功能。他們覺得好用了，才能真正領(lǐng)會到我們增值服務的價值，從而愿意付費?！彼f。

目前禪道軟件擁有企業(yè)級用戶十幾萬家，其中付費用戶超過2萬家，禪道軟件及其公司是國內(nèi)為數(shù)不多實現(xiàn)持續(xù)盈利的開源軟件公司。前不久，禪道軟件剛剛完成歷時一年的軟件重構(gòu)，實現(xiàn)設計架構(gòu)的升級和管理思想的提升。禪道軟件將以此為基礎，進一步壯大開源社區(qū)和開源生態(tài)，提升軟件服務能力。

無獨有偶。數(shù)智船海也在思考如何更好地平衡開源與投入的問題。據(jù)白瑜冰介紹，F(xiàn)astCAE平臺即將迎來一次重要更新，開源底座框架平臺將變得更加去中心化和輕量化，從而大大降低開發(fā)者使用門檻?！巴瑫r，我們也將啟動共創(chuàng)計劃，邀請共創(chuàng)伙伴共同投資開發(fā)開源底座框架平臺，進一步完善生態(tài)建設?！彼f。

據(jù)介紹，共創(chuàng)伙伴可以享有產(chǎn)出的相關(guān)底座代碼、全部私有組件源代碼以及相應的知識產(chǎn)權(quán)，并享有FastCAE開發(fā)團隊提供的多樣化、針對性的專業(yè)培訓，確保他們在參與共創(chuàng)的過程中能夠獲得充分的支持與幫助。一期共創(chuàng)計劃聚焦基礎底座、通用組件以及面向?qū)Ｓ脤W科領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)學科套件、流體學科套件和電磁學科套件。

此前，數(shù)智船海已基于平臺孵化出項目和方案開發(fā)團隊，為客戶提供能夠直接應用的定制方案開發(fā)和服務?！肮矂?chuàng)伙伴計劃通過邀請更多合作伙伴參與，將進一步推動數(shù)智船海與用戶共創(chuàng)共享共贏，推動國產(chǎn)CAE軟件生態(tài)更加健康持續(xù)發(fā)展?！卑阻けf。

●何謂開源軟件

所謂開源就是開放源代碼，使用者在遵守許可限制的條件下，可自由獲取源代碼等，并可使用、復制、修改和再發(fā)布。相較閉源軟件，開源軟件由于開放源代碼因此更加易用，更受程序員歡迎。與此同時，開源社區(qū)中的開發(fā)者也會幫助不斷完善代碼，讓軟件變得越來越好用

●開源不等于免費

開源是一種開發(fā)理念和方式。雖然很多做開源軟件的企業(yè)選擇了免費的方式，但這不等同于開源軟件就一定是免費軟件。開源軟件同樣面臨商業(yè)化的問題

作為一種商業(yè)模式，開源商業(yè)化是指將開源軟件作為商業(yè)化的基礎，通過提供附加服務、支持和增值功能來獲利。比如在開源界無人不曉的Red Hat（紅帽）公司作為一家開源解決方案供應商，其很重要的商業(yè)模式就是通過提供Linux操作系統(tǒng)和其他開源技術(shù)的服務和支持來盈利，比如技術(shù)支持、咨詢、培訓和托管，同時它也開發(fā)自己的開源軟件和工具

（青島日報/觀海新聞記者 孫欣）