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對(duì)記者采訪中遇到的這些問(wèn)題，一位不愿透露姓名的開(kāi)發(fā)商銷售管理人員向記者道出了其中的天機(jī)。
該銷售人員告訴記者，系統(tǒng)啟用后，少數(shù)開(kāi)發(fā)商們最先研究的不是怎樣操作，而是該系統(tǒng)還有哪些漏洞，以及以后該怎樣做好銷控。有些開(kāi)發(fā)
商采取“分批供應(yīng)”的方式，譬如本來(lái)有10個(gè)樓座具備了辦理預(yù)售許可證的條件，但開(kāi)發(fā)商只辦理5個(gè)樓座的預(yù)售證，許多購(gòu)房者看到偌大一個(gè)小區(qū)，才有5個(gè)樓座可以銷售，就會(huì)以為房源緊張而加快購(gòu)買。
“這種方式回籠資金慢，而且無(wú)法保留好樓層，所以，更多的開(kāi)發(fā)商是采取‘假預(yù)訂’的方式，用朋友的名義保留房源�！痹撲N售人員介紹，對(duì)那些樓層或者戶型不愁賣的房源，開(kāi)發(fā)商會(huì)以朋友、員工的名義將其“預(yù)訂”下來(lái)。因?yàn)轭A(yù)訂房源可以保留15天。過(guò)了15天，如果開(kāi)發(fā)商還是不想賣，則可以換個(gè)人名繼續(xù)“預(yù)訂”這套房子。
對(duì)價(jià)格問(wèn)題，由于該系統(tǒng)給出的只是參考價(jià)，而且在網(wǎng)上公示時(shí)也有“可浮動(dòng)幅度”這一權(quán)限，因此開(kāi)發(fā)商在公示參考價(jià)時(shí)，往往都是把最低的價(jià)格寫(xiě)出來(lái)，以此來(lái)吸引更多的購(gòu)房者關(guān)注該樓盤。然后，開(kāi)發(fā)商再在“可浮動(dòng)幅度”欄目下寫(xiě)明2％，這樣如果有人對(duì)價(jià)格提出質(zhì)疑，開(kāi)發(fā)商就會(huì)說(shuō)“我們?cè)诰W(wǎng)上已經(jīng)寫(xiě)明價(jià)格可能浮動(dòng)了”。
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